在进行独立站的广告宣传时,也不能一直盯着ROI不放,要有一套属于自己的转化漏斗路径打法,这样就可以让你的独立站屹立不倒。

将独立站点作为纯销售渠道。


一些卖家看到大家都做独立的站,自己生怕吃了亏,也做了跟风。站点没有做任何装饰,也没有任何特色,甚至连产品都是在各个平台上出售的。很多卖家将产品放在独立的站点之后,就开始跑广告,测量独立站点的ROI,并将独立站点当作纯卖货的渠道。假如只是出售商品的话,也确实不如亚马逊。


顾客愿意在独立站点下订单,更多的是基于独立站点的“特殊性”,这种特性包括购物体验、品牌故事和产品稀缺(平台上没有)。


购买经验:比如在亚马逊内部,就无法体验到品牌会员服务。但是如果是独立站,我们可以在注册后设置绑定自己的产品ID,后续可以根据ID提供相应的会员服务等等,这些都比平台好。


品牌故事:难以在平台上突显自己的品牌故事。而且在独立站,你有一个好的创业故事,可以通过独立站进行宣传,很多老外都吃了这个,为情怀买单。在此之前,有一位小伙将30元以下的商品经过包装再配合品牌故事卖到200元以上,这就是品牌故事的力量。


但是,不是让每个人都去写虚假的品牌故事来欺骗消费者,而是让我们的品牌建立在消费者的基础上,而消费者的要求可以成为一种波及用户认同你品牌的故事。


稀缺性:我看到很多很畅销的产品,在平台上都没有卖出去。大多数平台销售的都是标品,而官网则销售一些特殊工艺或经过改进的产品。那就是其他人想要在独立站点下订单的原因。假如您的产品在平台上卖的价格和独立站上面卖的产品是一样的,为什么其他人不在平台购买呢?这也是更安全的方式。


如果卖家知道自己和如上所述不沾边,还是老老实实做亚马逊好了。