当买家在Shopee上搜索产品时,关键词在很大程度上决定了产品是否可以显示在搜索结果页面上,因此设置合适的关键词非常重要。

1、关键词类型-大词、衍生词、长尾词各有千秋

关键词有三种类型:大词(核心词)、衍生词和长尾词。

1)大词(核心词)是最容易找到的关键词,范围广,整体流量大。但同时使用的卖家很多,竞争激烈。因此,不建议在卖家推广新产品的早期阶段使用。当流量积累到一定程度时,可以和其他两个关键词一起使用,真正引流。

长度:通常以单词的形式出现。

常用来源:类别词。

例:鞋子、钥匙、手机、衬衫。

2)衍生词通常用于修改大词,比大词更具体,竞争更少,流量更大。衍生词也决定了点击率。当买家在搜索结果中看到一系列产品时,他们会点击更符合需求的产品标题。例如,买家通过搜索裤子看到一系列的裤子,最终更有可能点击精确的痛点,如高腰、瘦和厚。

长度:通常以2~3个短语的形式出现。

常用来源:商品属性(如颜色、功能、品牌、用途)、使用场景、卖点。

例:笔记本促销,学生鞋,黑色显瘦,加绒加厚。

3)长尾词由多个衍生词组成。与大词和衍生词相比,长尾词的竞争更小,流量更准确,可以在早期为新产品积累基本流量。

长度:超过4个单词。

常用来源:商品属性,搜索栏推荐词。

例:新棉方领条纹宽松。

2、找关键词-2步轻松搞定关键词。

在了解了关键词的类型后,如何找到合适的关键词。在寻找关键词之前,建议先列出基本关键词,然后仔细选择一些热门词和高精度的长尾词来提高点击率。具体操作方法如下:

1)列出基本关键词。

2)从五个热门关键词来源找热词

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3、建立关键词库-长期记录跟踪,达到最佳效果

制定标题后,建议卖家为每个产品/类别建立一个关键词跟踪表,记录使用的关键词,准备后续更换和测试关键词,跟踪每个关键词带来的流量、转化率和点击率,避免重复使用数据差的单词和收集后续收集的新单词。