wish选品有以下几个方法:

1.平台选品法

目前市面上有一些工具或者爬虫,可以爬到亚马逊产品信息,并做成一个库,如海鹰数据、卖家精灵、sorftime、数魔、helium 10等等。这类统称第三方数据,所以会有不准确的地方,但是用来参考选品足矣。对于这类工具,通常我会筛选出0-10REVIEWs,最近6个月上架,客单价15-35USD,排名5K-5W以内,这样选出来的都是新品表现好的产品。类似于亚马逊新品榜单。年初一个日销20-30单的产品就是通过此法选出来的。

这些工具不止一种用法,也可以专选oversize,单价较高走海运的产品。还可以专选排名高,客单价适中,小卖家可以掺一脚分一杯羹的热销产品。这些都是可参考方向。

利:数据库动态更新,也许能在茫茫多的产品中选出最耀眼的那颗新星。快速筛选符合自己要求的产品

弊:数据不太准确所以导致乱入的产品太多,分析量比较大。有的数据库甚至筛选不出数据,或者一堆死链接。

2.亚马逊榜单法

榜单选品法

这个没什么好讲的,经典选品法。

利:能实时准确的看到突出的产品

弊:大多数门槛较高,众小卖家只能看看。

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3.脑洞大开法

大家平时可以想想,老外在无聊的时候会干什么,谈恋爱的时候想买什么,求婚、结婚、升职加薪、开趴体等等。看美剧或者油管视频的时候,剧里的一些道具用品等等。或者小众人群会买什么东西来提升幸福感。曾经就看到有轮椅的挂包/水壶支架等卖的非常火爆,推轮椅的人和轮椅上的人使用都很方便,几个头部listing就是中小卖家。

曾经朋友参加一个高价产品开发课程,里面讲师第一个举的例子就是:多看美剧,里面的生活用品都可以想办法卖。当时心想:这不是一句正确的废话嘛。电视里出现的物品虽然都是买来的,但都是常规的,而且美国人会不会从你这里买,甚至会不会在线上买亚马逊买,或者直接旁边小超市买,都是需要思考的一个问题。

利:切合使用场景和痛点

弊:大部分产品都有成熟市场成熟卖家

4.推己及彼法 

大家都是人,都会有各种相通的需求。比如曾经买牙线棒的时候也考虑到老外应该也会有这个需求,毕竟每个人都不想青菜卡牙缝的尴尬。而且对于牙线棒这种薄利多销,技术含量不怎么高的产品,"Made in China"的优势可以发挥。所以在我们平时购物或者生活的时候,可以想一想,老外有没有这个需求。当然大部分产品都相对成熟,我们也比较难进入,但是小众产品仍可一试。我就是通过这一点选到了一款,cosplay道具。 

再或者亲戚朋友有做工厂的,手头有现成产品的,都可以考虑开发。但是高仿鞋、包之类的不建议做,亚马逊对侵权抓的比较严格。而且其他平台如wish、速卖通更惨,直接罚钱或者冻结款项。

利:切合使用场景和痛点,自己也比较了解这类产品

弊:大部分产品都有成熟市场成熟卖家,甚至因为习惯、风俗原因,有些老外并不常用,销量起不来。 

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5.供应端选品法 

相信大家在找产品供应商的时候,尤其是热销爆款产品的时候,国内厂商标题关键词里就有亚马逊爆款”“跨境爆款等词。或者alibaba站的“Amazon hot selling”等词语。 

通常提到一些热销款爆款,我会退缩,心想别人都卖爆了我再入场不是晚了嘛?一个真实案例:我在1688上发现一款洗头刷,头部listing已经开卖了7-8个月。算了下成本低,利润高,试试也不亏。后来居然也能日出10多单。因为这款产品因为个人发质、感受度,对产品褒贬不一,所有会有无缘无故的差评或者退货,老listing掉下去了,新listing维护的好,照样有机会。当然还有别的原因,暂不分析。当然这种机会不可能总是有,去年底美亚爆红的姿态矫正器(posture corrector),上架后怎么都没流量,广告也开,也尝试刷了几单,测评人一搜索茫茫多的同款,而且都是一个颜色黑色,真的,没有选择困难症都逼出选择困难症了。 

利:能蹭一波热度分一杯羹,说不定还能扶摇直上TOP100 

弊:上架后可能由于激烈的竞争,没流量最后不得不扔掉,因为低价亏本价都无法出单

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