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在亚马逊这个竞争激烈的电商舞台上，政策的风吹草动都能引发卖家们的高度关注。近期，一系列政策变动与市场趋势的变化，正深刻地影响着卖家们的运营策略与发展走向。这些变化既带来了挑战，也蕴含着新的机遇，促使卖家们不断调整思路，寻找新的发展路径。

亚马逊 Coupon 政策调整：利润空间的新挑战

自 1 月 16 日起，亚马逊系统自动抓取 Coupon 最低价的政策正式实施。以往，Coupon 折后价作为促销手段，不改变购物车价格，也不影响秒杀价格。但如今，秒杀（LD）、7 天促销（7DD）要求折扣后价格不高于过去 30 天内最低成交价的 85 折。这就使得优惠幅度较大的 Coupon 可能会将秒杀价格锁定在低位，严重压缩产品利润空间。一些习惯采用高价 + 大额 coupon 打法的卖家，面临着运营策略调整的难题。

绿色发展浪潮：亚马逊绿标的差异化优势

在市场竞争与消费者需求变化的双重驱动下，亚马逊绿标正成为卖家们实现差异化竞争的有力武器。随着消费者对可持续产品的需求日益增长，亚马逊绿标不仅是一种认证，更能带来实际的销量与流量提升。调查显示，近一半的亚马逊消费者愿意为绿标商品支付溢价。像安克、倍思、大疆等知名大卖，在绿舟的助力下加入气候承诺友好计划，获得绿标后在亚马逊取得优异成绩，旗下多款产品长期位居类目排行榜前列。

自然流量的崛起：绿标带来的流量红利

在亚马逊搜索算法调整的当下，自然流量的重要性愈发凸显。momentum commerce 的追踪数据显示，在品牌搜索中，消费者更多先看到自然结果而非付费广告位。而获取绿标后，产品能得到官方 15％以上的免费自然流量扶持，销量大幅提升。以安克为例，2023 年其联合绿舟进行气候友好认证后，在亚马逊营收狂揽，营收与净利润都实现了大幅增长。

绿标发展趋势与绿舟的助力

当前，亚马逊气候承诺友好（CPF）计划已覆盖 14 个站点，2023 年已有超 140 万种绿标产品可供购买，销售数量累计达 11.6 亿件，且亚马逊还将持续推进该计划。绿标已成为品牌竞争的新高地，抓住这一契机就能摆脱低价困境。绿舟作为低碳国际市场的领航者，专注企业气候行动和碳合规服务，吸引了超 60% 的 TOP100 跨境出海企业合作，为众多知名品牌提供绿标认证服务，助力卖家实现环保与经济效益的双赢。

在亚马逊不断变化的商业环境中，卖家们需紧跟政策与市场趋势。面对 Coupon 政策调整，及时优化运营策略；把握绿标发展机遇，与专业服务商合作获取绿标，借助自然流量实现销量增长，才能在竞争中脱颖而出，实现长远发展。