进入已饱和的产品品类将会增加卖家获利的难度。因此,深入挖掘每一种子类别,寻找更好的产品机会,是跨境卖家需要关注的。那么怎样寻找更好的产品机会?

1、使用谷歌趋势

第一,它是免费的。假如关注消费者兴趣的变化,销售者每周左右可以查看谷歌的发展趋势,看看是否有机会创造产品。只要在Google Trends中输入一个宽泛的关键词,就会显示出这个主题的流行程度,以及这个主题是上升还是下降。

比如搜索“瑜伽垫”和“女士运动鞋”,以了解相关趋势。你也可以查阅相关的主题、人口统计数据以及相关的关键词调查。当你发现一种流行趋势的产品时,你可以去亚马逊搜索类似的产品,看看现在的竞争是怎样的,以及你是否有机会在亚马逊上赢得大份额。

2、监测消费趋势。

疫情爆发以来,买家越来越多地通过网络(包括平台和独立网站)购买食品和卫生用品。尽管每个人都可以预期到这些类型产品的增长,但在其他产品类别中也出现了剧增,善于发现这类产品并回应需求的精明的亚马逊卖家。

比如,在家做饭的消费者有更多的时间去做饭,在家健身,陪着家人孩子玩,或者在家里办公。炊具、拼图、儿童游戏、家庭健身器材以及家庭办公产品都有很大的增长。

消费行为一直在变化,尽管不一定能每次都能预测到需求的剧烈波动,但还是要时刻注意消费者需求随时局的变化。

3、在竞争中塑造品牌。

就是一些聪明的卖家率先发现了买家需求的变化,找到了新的热销品类,稍稍慢一步就进入了卖家该如何塑造自己的优势呢?

调查显示,很多喜欢野营野餐的消费者都很注重环境保护,所以卖家在选择的时候可以注意加入环保产品,而且要强调自己产品的卖点,同时也要体现出自己产品的卖点,才能体现出对环境保护的重视。

不管产品数量是多少,一旦被发现需求巨大,必然会吸引新的竞争对手。所以,找出买家的特点,进行品牌差异化营销,塑造自己的品牌特色,才是长远的发展途径。

4、多线发展。

除在竞争较小的品类之外,许多亚马逊卖家也开始寻找其他出路,改变或与其他平台和独立站并行。亚马逊卖家中有33%的人说他们准备在其他平台上进行电子商务,另有21%的卖家说他们准备推出自己的独立网站。

亚马逊拓展业务的选择排名Top5:

Walmart、Instagram、Shopify、Facebook、Etsy。