社会证明是指卖家利用第三方的影响力来影响潜在买家的决策。它抓住了许多人想要更类似于社会领袖和公众，从而产生服从行为的关键点。那有哪些社会证明是有用的？
社会证明的使用并不复杂，甚至不需要任何成本，卖家可以从最基本的开始，直到有一些雏形然后逐步优化。
1、案例
这对服务型卖家和加工制造业非常有效。当卖家选择大型机械设备或服务提供商时，如何判断它是否物有所值是大多数人面临的问题。
社会证明可以让买家无条件地信任卖家的低成本方法和价值判断是一件非常主观的事情，大多数卖家试图总结他们的技术优势，介绍服务范围等来赢得买家的信任。但这些并不能消除用户订单的心理障碍和他们的心理问题，唯一的主要作用是让他们知道卖家在卖什么。
所谓案例展示的好处是告诉潜在用户，和他有同样情况的人买了卖家的服务或产品，使用感很好。
这里有一点需要注意的是，这并不意味着巨大的买家案例是最好的。事实上，大多数人想看到的是，与自己情况相似的公司购买了相同的服务，这是他们最有价值的参考。
2、社交媒体的声量
品牌在社交媒体上的曝光对促进潜在买家起着积极的作用。
社交媒体的低成本音量有两个维度，即广度和深度。卖家的品牌在多少媒体上是可见的，这决定了品牌音量的横向宽度。
深度是指品牌在某个平台上运营的深度，看看品牌平台有多有影响力。对于目前的市场环境，建议品牌在深度培育前进行广度测试。
做社交媒体最忌讳的就是想当然，猜测自己的产品适合某个媒体，容易出错。
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