Lazada和shopee是东南亚两个新兴电商平台,势头都很强劲,对于这两个平台来说其潜力是买家数量非常多,所以平台的发展也很迅速,入驻的商家也越来越多。

新闻图

1、概况。

Lazada平台是东南亚巨头之一。此外,阿里巴巴和腾讯都对这个平台进行了投资。

涉及到菲律宾、新加坡、印度尼西亚、马来西亚、泰国、越南等6个东南亚国家,在深圳设立了事务所。阿里集团还持有83%的股份。

卖家想建立自己的海外品牌的话,这个平台是很合适的。因为Lazada走的是品牌路线。


2、如何运营。


平台规则。

卖家在入驻该平台时,应遵守平台规则,不得触摸底线。一定要销售全新的产品、合法的许可产品或生产的产品,不要销售二手产品、法律禁止的产品、食品、保健品、无许可授权的产品、种族主义或暴力宣传和煽动宗教仇恨的当地的产品。


平台操作。

卖家为了方便管理后台,迅速上传产品,注册活动,制定营销方案,使用后台的工具。


选品。

卖家必须了解东南亚市场和当地人气产品,包括6个国家。

消费者的消费支出因国家的使用习惯和需求而异,市场分析、产品选择和市场营销逐渐在站点上扩大。

选品方式:利用主站点来选择产品,卖家必须多研究消费者市场的需求。

站内选品:初级产品选择搜索关键词、类别产品选择、产品选择的互联网活动、产品市场价格选择。

站外可以参考同类平台进行选品、社交平台选品和外贸爆款选品


定价。

作为Lazada卖家,必须知道成本定价的方法,避免因为利润不足造成损失,可以根据自己的情况上下浮动。


爆款思维。

如果卖家想打造爆款,首先可以制作明星产品,把价格优势展现出来,迅速地曝光产品,然后大量生产产品,做到产品差异化。