亚马逊广告商大部分广告预算都花在了哪里?

1、产品赞助和品牌赞助

一个专业的卖家和品牌注册卖家可以利用Amazon的三种主要PPC广告类型:赞助产品(Sponsored Products)、赞助品牌(Sponsored Brands)和赞助展示。

赞助产品在卖家和品牌中是最受欢迎的。但是过去三年来,卖家的广告费用正从赞助产品广告转向赞助品牌和展示广告,这表明卖家不仅意识到产品投资的价值,而且还发现了亚马逊的品牌影响力。

由于Sponsored Brands提供的高级展示位置和定制功能,赞助品牌的广告支出回报率最高(RoAS)。借助于品牌推广广告,销售者可以自定义标题、标识、使用视频,甚至可以同时为多个产品做广告。在用户点击卖家的广告之后,他们就会被发送到定制的登录页面或者亚马逊店铺。这样,卖家就能为卖家的顾客创造独特的品牌购物体验。

不过,商品促销对没有注册品牌的卖家来说还是个不错的选择。这一类型的广告很容易设置,让卖家在发布的第一天就能找到合适的顾客。虽然每一位职业的卖家都能用到这种广告类型,但这也是一次独一无二的推销产品和将访客转化为顾客的好机会。

2、松散配对

在Sponsored Products,卖家可以选择手工进行营销活动,或者进行自动化的营销活动。卖家选择了一个关键词来定位手动广告系列。亚马逊会根据卖家的listing标题、要点、描述和后端关键词,自动进行营销活动,挑选最好的关键词。

自动化营销中,销售者可以打开四种不同的匹配类型:紧密匹配、松散匹配、替换和补充。卖方所选择的广告定位类型可以帮助决定销售者的广告支出回报。

广告主会用最多的钱来做广告,这是因为在所有的定位类型中,他们的每一次点击费(CPC)最低。