在TikTok做直播带货看起来很简单,但还是有很多事情要注意!下面来看看如何挖掘并把握住买家的需求来打造产品?

1、如何挖掘买家需求?

1)购买目标明确

购买目标明确的买家基本上不需要主播如何推荐。他们会在直播间里看和比较。例如,如果他们想买冬装,他们会有他们想要的款式。如果产品页面介绍得当,他们基本上会下订单!他们只是在另一个平台上购买。

对于购买目标明确的买家,卖家应该做好直播间的产品优惠活动和产品介绍页面。当然,如果有买家表扬,也很容易促使买家下订单。

2)有购买需求,目标不明确

有购买需求,目标不是很明确的买家,这就要求直播间准备吸引买家留在直播间!只要买家留在直播间,主播就会向买家解释产品的优势和价格折扣,并与买家进行更多的关联,这基本上没有问题。

2、如何把握买家的购买需求?

娱乐,顺便购物

TikTok是一个短视频平台,用户在平台上基本上更有娱乐性!平台上的直播商品仍然是一种相对新颖的电子商务形式。

为了让买家在平台上停留和下单,除了检查产品的价格和质量外,直播还应该既有趣又有趣。这有助于增加直播间买家的停留时间和粘性。即使他们现在不买,他们也会下订单,下次他们看到主持人播出。

3、打造产品卖点

1)核心卖点

直播间的产品有不同的卖点。卖家应该在产品介绍页面上列出,并在直播中适当提及。毕竟,买家会首先看到主播在直播间做什么。

2)淡化产品缺点

例如,销售机械键盘。这个键盘的音质可能很好,但是价格太高了。当卖家创建产品卖点时,卖家应该淡化高价,重点关注蓝牙耳机的音质。

或者卖家可以增加服务项目,如不满意退款、一年保修等。这些增值服务不仅是增值服务,而且是产品的新卖点。

希望以上内容对您有帮助。