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作为欧洲第三大电商市场，德国吸引了一批又一批的卖家。然而，对于这些挑剔的人来说，这些挑剔的人“懒人”群体，主要卖家都很痛苦。目前，亚马逊在德国的份额最大，其次是当地电子商务Otto和Zalando。据说德国买家很挑剔，德国电商首先要了解消费者在想什么：

物美价廉(关键是后两个字)

据调查，德国人从国外购买最多的产品是服装、书籍、CDs,DVDs而视频游戏，这些产品的平均价值并不是很高。所以他们在网上购物的主要原因是网上的东西很便宜。德国人知道，他们会比较不同电子商务网站上产品的价格，以确保最合适的交易。因此，如果你的产品和价格信息不容易查看或没有竞争力，这些网上购物者可能会投资于其他企业。

灵活方式的灵活性

根据互联网统计公司Comscore根据数据，44%的德国消费者希望灵活选择送货日期，33%的消费者希望有多个方便的取货地点供他们选择。德国电子商务公司一直在努力改进退货方式，以获得竞争优势Zalando100天免费退货政策。

对于海外卖家来说，德国人不会理解你在国外们只认识产品质量和售后服务。如果他们提供的服务不能满足他们的要求，他们自然不会受到他们的青睐。

网购的安全性

德国人有公认的严谨性格，他们总是对在网上发布个人信息和其他行为保持极大的警惕。通常，他们不会选择创建在线账户或使用信用卡支付，而移动支付的推广在德国也面临着巨大的阻力。

鼓励卖家在实事求是的基础上机智地展示自己的产品，用内容吸引消费者，用质量和价格说服消费者。虽然德国消费者很难取悦他们，但仔细想想，如果他们真的满足了自己的需求，符合德国的消费趋势，欧洲第三大电子商务市场就没那么难了。