跨境电商投放的谷歌广告系列每月转化数据达到30次时,可以使用智能点击付费的出价策略。当广告系列的月转化次数达到50次时,系统有更多的转化数据参考,可以考虑每个转化成本的使用目标,并尽可能增加转化次数。在制定这两种出价策略之前,卖家必须首先确保卖家Google Ads转化跟踪设置在中间。  

1、 每次目标转化费用

目标每次转化成本应用广泛:可作为单个广告系列的标准投标策略,也可作为多个广告系列和广告组的组合投标策略;适用于搜索广告、展示广告、视频广告和购物广告。  

只要卖家在Google Ads这种出价策略可以通过创建目标值来跟踪。该系统将以卖家设定的目标获得更多的转化成本。一般来说,卖家愿意花多少钱来换取设定的转化。   

例如,卖家在账户中设置的转化之一是客户点击卖家的网站留言板发送按钮。卖家可以接受的成本是10元/次,所以卖家可以设定每次转化成本10元的目标。

但是,卖家设定的目标每次转化成本也会影响转化次数。所以如果设置的目标费用过低,可能会错失可促成转化的点击,导致总转化次数减少;但是过高又会调高卖家的成本。   

设置多高的出价合适?若在原广告系列的基础上设置出价,Google Ads根据历史转化数据,向卖家推荐每次转化成本的目标。它是基于过去几周每次转化费用的实际效果计算出来的。若是新的广告系列,Google Ads 每次转化费用将根据卖家整个账户的历史转化数据进行推荐。   

但根据经验,要给系统学习空间,建议初始预算比以前的转化费增加20%左右。运行2~3周后,慢慢调整。   

在智能显示广告系列中,除了根据点击次数付费外,在选择每次转化成本竞价策略后,还有一种按转化次数付费的形式。

2、尽可能增加转化次数

适用于单个广告系列的标准出价策略,只适用于搜索广告。每当卖家的广告满足显示条件时,该投标将自动确定最理想的每次点击成本投标,根据广告系列的历史信息,并通过评估实时背景信号。它将自动在卖家的预算范围内设置出价,帮助广告系列争取尽可能多的转化次数。   

但是,在使用这种出价策略时,广告系列不能使用共享预算。需要注意的是,它将尝试使用卖家设定的日常预算,因此需要检查和确认账户的日常预算金额,以防止设定的预算过高但转化不良,或预算过低,广告曝光率较少,也会影响效果。