转眼间,2019年已经结束。今年,一场贸易战打响了。没有输赢,各有损失。价格战爆发了,没有赢家,损人不利己。

除了产品,只有营销和扎实的自我提升才是立足国际贸易市场的基础。

无论是新企业还是更成熟的企业,都是时候总结过去,并规划未来了。

产品是公司的生命。一个公司能走多远,规模能做到多大,在于开拓创新、产品研发、生产制造和商品有关的服务项目。

营销是企业发展的源泉,营销和销售的瓶颈要突破,都依靠后端强大的营销团队支持。

因此,当我们面对2020年的计划时,市场营销是关键。

外贸怎么做

外贸企业的营销可以分为以下两个部分:

线上和线下

在线下,我们的传统展览、展销、地推等方式已经成熟,而且成本对许多中小企业来说是相对难以承受的。

线上也就是我们经常说的互联网+外贸。

随着互联网的发展,各行各业都受到了网络的冲击。因此,企业拥抱互联网是必经的道路。互联网的发展确实非常迅速。各种技术更新和算法更新是中小型企业力所不及的。

在线营销可以大致分为两类:

让顾客找到我们

客户在我们的宣传渠道中找到我们,积极开始询价。特点是客户精准,成交率高。

1. B2B平台。

引流相对容易。平台圈出了一部分流量进行分配,适合初创企业起步。然而,该平台的红利已经逐渐消失,流量呈现二八原则,可以作为入门级。

2. 独立站

分为SEO优化和竞价对于初创企业来说,在早期阶段进行一些竞价是一个很好的选择,这样可以获得一些准确的流量,从而快速打开业务局面,并在初创期获得信心。

搜索引擎优化是一项长期战略。由于技术门槛和落地的一些细节,许多企业还没有起步,但这绝对是一个大趋势。

如果你研究美国企业,即使是一家小早餐店也会有官方网站,有些甚至有在线订购系统。

优化的特点是周期时间稍长,低成本,实际效果长久。

独立站的优化,坚持落地的会比技术的门槛来的更高,但落地也需要大的框架计划,以后会详细分享。

3. 社交媒体

社交媒体是近年来流行的营销方式,尤其是国内的短视频,已经风靡全国并传播到世界各地。

社交媒体由脸书、Youtube、领英、推特和其他主流媒体主导,基本上都提供付费服务。

当然,每个平台都有Youtube这样的每个平台自己的算法,有一整套视频排名算法,对应也有一系列的优化方法。

外贸怎么做

主动出击找到客户

以工作量大为特点,用不同的方法直接搜索、开发、激活客户是不够精准的,但成本低、数据量大,坚持下去一定能取得好成绩。

主要分为以下几种形式:

1. 海关数据

海关的数据种类很多,鱼龙混杂在一起,但是有的产品做得很好,所以建议取得具有返单属性的产品。

2. 谷歌搜索命令

这是一个小技巧。掌握后,你可以很快找到顾客。当然,市场上也有一些工具,比如富通环球最近推出的Saas版本的搜索功能。经过两天的测试,感觉很好。

3. 社交搜索

社交网络基本上有搜索功能,这导致一些服务行业做了很多软件,这里不一一列出,但可以手动完成,如果没有预算的话。

4. 谷歌地图搜索

谷歌地图是一个必须提及的好产品。这里说它是一个好产品,因为它能给外贸企业或外贸人员带来流量。

谷歌地图是搜索引擎优化中一个高权重的外部链接资源。在业务发展中,它可以直接获得客户。在本地化操作中,它经常被用作本地搜索引擎优化排名工具。

这是外贸电气商务团队的大框架,当然其中有很多细分的技术和职业,企业要根据自己的实力和阶段制定不同的计划。

每年都需要增加营销渠道,并计算每一渠道的投资回报率,以便利下一年的规划。

当然,还有一些Tips需要注意:

1. 鸡蛋全部放在同一个篮子里。这是非常简单的原因,全网络营销实施也是基于这一原因。

2. 依赖外部来源:包括外部平台和人员。外界有许多不稳定因素,平台也有许多变化。不要祈祷命运掌握在别人手中。当然,作为重要渠道,必须控制投资回报率。

3. 不要盲目投资,尤其是在现阶段,要看公司的规模和实力。

4. 新手企业不应该相信任何骗人的神话。

5. 有计划地开展营销和业务,并取得稳步进展。