转眼间，2019年已经结束。今年，一场贸易战打响了。没有输赢，各有损失。价格战爆发了，没有赢家，损人不利己。
除了产品，只有营销和扎实的自我提升才是立足国际贸易市场的基础。
无论是新企业还是更成熟的企业，都是时候总结过去，并规划未来了。
产品是公司的生命。一个公司能走多远，规模能做到多大，在于开拓创新、产品研发、生产制造和商品有关的服务项目。
营销是企业发展的源泉，营销和销售的瓶颈要突破，都依靠后端强大的营销团队支持。
因此，当我们面对2020年的计划时，市场营销是关键。
外贸企业的营销可以分为以下两个部分：
线上和线下
在线下，我们的传统展览、展销、地推等方式已经成熟，而且成本对许多中小企业来说是相对难以承受的。
线上也就是我们经常说的互联网＋外贸。
随着互联网的发展，各行各业都受到了网络的冲击。因此，企业拥抱互联网是必经的道路。互联网的发展确实非常迅速。各种技术更新和算法更新是中小型企业力所不及的。
在线营销可以大致分为两类:
让顾客找到我们
客户在我们的宣传渠道中找到我们，积极开始询价。特点是客户精准，成交率高。
1. B2B平台。
引流相对容易。平台圈出了一部分流量进行分配，适合初创企业起步。然而，该平台的红利已经逐渐消失，流量呈现二八原则，可以作为入门级。
2. 独立站
分为SEO优化和竞价对于初创企业来说，在早期阶段进行一些竞价是一个很好的选择，这样可以获得一些准确的流量，从而快速打开业务局面，并在初创期获得信心。
搜索引擎优化是一项长期战略。由于技术门槛和落地的一些细节，许多企业还没有起步，但这绝对是一个大趋势。
如果你研究美国企业，即使是一家小早餐店也会有官方网站，有些甚至有在线订购系统。
优化的特点是周期时间稍长，低成本，实际效果长久。
独立站的优化，坚持落地的会比技术的门槛来的更高，但落地也需要大的框架计划，以后会详细分享。
3. 社交媒体
社交媒体是近年来流行的营销方式，尤其是国内的短视频，已经风靡全国并传播到世界各地。
社交媒体由脸书、Youtube、领英、推特和其他主流媒体主导，基本上都提供付费服务。
当然，每个平台都有Youtube这样的每个平台自己的算法，有一整套视频排名算法，对应也有一系列的优化方法。
主动出击找到客户
以工作量大为特点，用不同的方法直接搜索、开发、激活客户是不够精准的，但成本低、数据量大，坚持下去一定能取得好成绩。
主要分为以下几种形式：
1. 海关数据
海关的数据种类很多，鱼龙混杂在一起，但是有的产品做得很好，所以建议取得具有返单属性的产品。
2. 谷歌搜索命令
这是一个小技巧。掌握后，你可以很快找到顾客。当然，市场上也有一些工具，比如富通环球最近推出的Saas版本的搜索功能。经过两天的测试，感觉很好。
3. 社交搜索
社交网络基本上有搜索功能，这导致一些服务行业做了很多软件，这里不一一列出，但可以手动完成，如果没有预算的话。
4. 谷歌地图搜索
谷歌地图是一个必须提及的好产品。这里说它是一个好产品，因为它能给外贸企业或外贸人员带来流量。
谷歌地图是搜索引擎优化中一个高权重的外部链接资源。在业务发展中，它可以直接获得客户。在本地化操作中，它经常被用作本地搜索引擎优化排名工具。
这是外贸电气商务团队的大框架，当然其中有很多细分的技术和职业，企业要根据自己的实力和阶段制定不同的计划。
每年都需要增加营销渠道，并计算每一渠道的投资回报率，以便利下一年的规划。
当然，还有一些Tips需要注意：
1. 鸡蛋全部放在同一个篮子里。这是非常简单的原因，全网络营销实施也是基于这一原因。
2. 依赖外部来源:包括外部平台和人员。外界有许多不稳定因素，平台也有许多变化。不要祈祷命运掌握在别人手中。当然，作为重要渠道，必须控制投资回报率。
3. 不要盲目投资，尤其是在现阶段，要看公司的规模和实力。
4. 新手企业不应该相信任何骗人的神话。
5. 有计划地开展营销和业务，并取得稳步进展。
