亚马逊产品文案结构包括标题(Title),卖点(Selling Point),描述(description),关键词(Key word),图片(Graphs),评论(Review&comments),详情资料(Detailed Information)七个部分。一篇优秀的文案,要在这七个部分中做到吸引消费者并达到促成销售的目的。 


在书写文案之前,我们要明白,消费者的时间成本是有限的,平均消费者在浏览一个产品简介的时间约在三秒,这三秒期间能否吸引消费者是产品被选择与否的关键。消费者的浏览习惯是这样的,先从图片看起,然后看标题,再去看详情描述。在这三步里能否解决客户痛点,抓住客户眼球,是书写文案时需要去思考的问题。


针对如何解决客户痛点,又如何在文案里展现出来,可采用以下几点通用方法。首先,是关键词设置,产品的核心关键词是吸引消费者的首要因素,多设置几个消费者经常搜索的关键词,可提高被搜索概率,提高曝光率。其次,要了解自身产品特点,我们不可能抓住所有客户,但我们需要知道我们的产品是为哪一类客户解决问题的,这类客户在使用产品中遇到的问题又有哪些,我们需要在客户使用中为客户提供哪一类服务,做到有的放矢,才能让需要的客户来选择我们。最后,要做到卖点与图片的顺序形成关联,首图展示的是卖点1的内容,后续一一对应,形成条理性,可以加深消费者印象,图文并茂,提高转化率。

一份优秀的产品文案,需要能做到通过简洁的语言向消费者介绍清楚产品的特色与品质,达到吸引消费者的目的。其详情描述应包括以下几个特点:


1. 概括总结产品卖点优势,刺激购买欲望


2. 产品的适用范围,精准筛选客户


3. 产品质量包装及售后政策介绍确保售后无忧


4. 自身产品与竞品差异化特点,解决用户痛点,突出竞争优势


写好产品文案,吸引消费者,树立品牌效应,后期的销售转化自然会水到渠成。