定价是跨境电商的运营中影响交易成败的重要因素,同时也是不同阶段很难确定的因素,商家定价的目标当然是促进店铺产品的销售,获取更多的利润。今天给大家讲讲产品定价的诀窍和不同阶段的定价原则。

一、产品定价的小窍门


1.数字“9”的作用

大家去超市的时候,相信很多商品都是9.9或者19.9…对海外消费者来说同样有魅力,卖家必须利用消费者的心理去定价。


2.差别定价

将功能类似的同系列产品一起上架标价,尝试推出高价产品,影响低价产品。通过等级定价,带来产品价格差,刺激销量。


3.消耗品定价法

例如剃须刀,刀架比较便宜,但刀片贵,打印机,机器便宜,但耗材高。这样定价的原因是想通过易消耗品赚钱。该定价策略还可以用于空气净化器、净水器、胶囊咖啡机等需要持续购买消耗品的领域。


不同阶段产品的定价原则

我们知道产品的定价公式,但产品在不同阶段有不同的定价方式。


1.新产品上架阶段

新产品期间的产品没有评价,没有排名,没有忠实的顾客,处于没有竞争力的状态,为了使产品迅速进入市场,卖家们可以降低价格。但是,不要设置得太低。卖家建议与同行竞争对手的best seller对比,可以设置比Amazon choice低1美元左右。


2.产品的成长阶段

产品在销售量、评价、排名等各项指标有所改善时,卖家可以在设定价格时每次增加0.1美元,观察销售量、点击和转化。销售量稳定的话,可以继续保持这样的小额涨价的销售量增加到稳定的状态,最后涨价的时候,发现销售量减少了,卖家必须回到最后一次销售量稳定的时候的价格。


3.产品的成熟阶段

此时,产品销售量已达到一定数量,评论和销售量也累计。这个阶段的产品价格逐渐减弱,商品的价值质量和店铺整体定位成为购买者心中的主要购买因素,建议卖家在产品质量过硬格的情况下,将价格调整到与市场平衡或高于同行,进一步观察销量和转化率。


4.产品衰退阶段

衰退期产品处于产品更新换代的节点,产品销量下降,同行竞争激烈。产品库存少的情况下,卖家可以稍微降价处理库存量大的情况下,卖家可以通过满减、打折等活动清算库存,避免长期仓储产生费用。