选品对于一个平台的运作至关重要,再进一步来说,产品价格也是重中之重。只有价格足够合理,才能更好的引流,进而提高产品转化率,促成交易。

当进行产品定价时,许多商家往往会根据竞争对手的价格来确定自己产品的价格,但是这种定价方法实际上是销售者在经营店铺时的一个误区。各店铺的产品盈利模式不同,相应的定价方法也会有所不同。复制平台上其他店铺的定价方式,往往无法应用到自己的产品上。


本文我们来看看影响产品定价的其他因素,以便大家更好的进行产品定价


影响产品价格的因素


一、佣金

销售一种产品,不管是哪种平台,都要向平台支付费用,亚马逊也不例外。亚马逊的佣金是最可控制的因素,将根据不同的类别收取不同比例的佣金,一般的佣金范围是8%-17%。


二、产品加包装材料的费用

不同的经销商和工厂,产品成本也会有所差异。若销售商是产品销售商,产品成本以采购成本为主,国内物流成本为辅;工厂销售商产品成本以原材料、研发、生产、人工为主。另外,产品的包装费用也应计入在内。


三、运输费用和销售地点

FBA发货,自发货,海外仓发货等方式需要承担的物流费用各不相同。与此同时,如果是欧洲站的卖家,还需要考虑VAT,在产品价格上加一项消费税。


四、预期利润

至于利润空间,卖家自己要有个预期,30%的利润是最低的。当然,为了获得更多的利润,你需要对产品进行定价。


五、竞争对手的价格

卖家在定价时,虽然不能照搬竞争对手的价格,但可以以竞争者的价格为参考,来定价,调整自己的产品价格。


六、市场营销、促销活动

一般在促销节日到来的时候,亚马逊基本上都会进行整体的商品调价,这时候商品无论是要做站内的还是站外的推广,都会产生相应的推广费用。卖家还需要考虑到这部分费用,然后再定价。