首页

随着跨境电商市场的不断扩大，越来越多的卖家选择在Lazada平台上开店。除了传统的自主开店方式，Lazada还提供了“跟卖模式”，这一模式使得卖家可以通过跟随其他卖家的热销商品来增加曝光度和销量。然而，Lazada的跟卖模式虽然能为卖家带来便利，但是也有不好操作的地方。本文将深入探讨Lazada的跟卖模式，帮助卖家了解如何正确使用这一销售策略。

一、什么是Lazada跟卖模式？

Lazada的“跟卖模式”指的是卖家在平台上跟随其他卖家已上市的热门产品进行销售。具体而言，卖家可以选择与其他高销量产品共享同一详情页，即共享Listing。这意味着多个卖家销售同一产品，但在不同的卖家账户下操作。通过跟卖，卖家能够利用已有的流量和曝光来增加自己的销量，无需重新创建一个新的商品页面。

然而，跟卖并非简单地复制他人的产品。卖家必须经过Lazada平台的审批流程，并且只能在获得平台许可后，才能上架这些产品。如果没有提前申请，未经授权的跟卖行为可能会导致平台投诉，甚至封禁店铺。

二、Lazada跟卖模式的操作流程

1. 申请跟卖
在决定跟卖某个产品之前，卖家需要通过Lazada卖家中心联系平台客服，提出跟卖申请。平台会审核申请内容，并决定是否允许该卖家跟卖该产品。未经申请和批准的跟卖行为，会面临投诉和处罚。

2. 选择产品
一旦通过申请，卖家可以选择热销的商品进行跟卖。一般来说，选择一个有足够市场需求且竞争不过于激烈的产品，是确保跟卖成功的关键。在Lazada平台上，一些热门产品的跟卖数量会非常庞大，这意味着卖家可能面临较大的竞争压力。

3. 上传SKU并审核
跟卖的产品上传后，卖家需要确保商品信息的准确性，包括产品标题、描述、图片等。

4. 定期检查与更新
一旦开始跟卖，卖家需要定期检查自己的Listing，确保产品信息没有发生变化。同时，要关注市场和竞争对手的动态，及时调整价格和促销策略，确保店铺保持竞争力。

三、Lazada跟卖模式的风险与挑战

虽然Lazada的跟卖模式能够帮助卖家迅速启动销售，但也伴随着一定的风险。以下是卖家在跟卖过程中需要注意的几点：

1. 避免侵权问题
对于已经注册了商标的品牌，卖家在进行跟卖时要格外小心。Lazada严格禁止侵犯知识产权的行为，卖家如果跟卖有商标注册的品牌，可能会导致侵权投诉，进而导致店铺封禁。因此，卖家应避免跟卖那些已经进行商标注册和品牌备案的产品。

2. 关注竞争情况
如果一个产品已经有很多卖家在进行跟卖，竞争会非常激烈。这时候，卖家即便有意跟卖，也需要考虑是否能够与其他卖家竞争。如果跟卖者过多，卖家可能难以获得足够的展现，导致销量平平。

3. 选择有利润空间的产品
跟卖的产品虽然可以通过已有的销量和流量获得曝光，但如果选择的产品利润过低，卖家在激烈的竞争中很难获得预期的收益。因此，卖家在选择跟卖产品时要优先考虑利润空间较大的商品，而不是单纯依赖销量。

4. 及时更新与维护Listing
跟卖的产品可能会受到其他卖家修改价格、调整促销策略等因素的影响。卖家需要定期检查Listing，确保自己的产品信息是最新的。

四、Lazada跟卖模式的优点

尽管存在一些风险，Lazada的跟卖模式仍然具有许多优点，尤其适合新手卖家或想要快速进入市场的卖家。以下是跟卖模式的几个优势：

1. 低风险高回报
跟卖的产品已经通过其他卖家获得了一定的销量和评价，卖家可以借助这些已有的市场基础，不需要从零开始建立品牌和市场信任。

2. 省时省力
不需要自己创建产品详情页，卖家只需关注销售和客户服务即可。通过共享Listing，卖家可以更专注于提高运营效率，减少开店的初期投入。

3. 快速测试市场
对于不确定产品市场需求的卖家来说，跟卖可以作为一种测试市场的手段。通过跟卖，卖家可以迅速了解产品的市场反应，判断是否值得继续投入。

五、总结

Lazada的跟卖模式为卖家提供了一种低成本、低风险的进入市场的方式，尤其适合那些希望借助已有热销产品进行销售的卖家。然而，卖家在使用跟卖模式时必须非常谨慎，选择有足够市场潜力且没有知识产权问题的产品，避免过度竞争和低利润产品，才能在激烈的市场环境中脱颖而出。