作为世界上最受欢迎的搜索引擎,谷歌在搜索引擎市场上占有主导地位,其市场占有率高达81.5%。这是目前市场上使用最广泛的搜索引擎,它能秒杀世界上其它的搜索引擎。谷歌收入的90%以上都来自广告,而且大部分都是搜索广告。实际上,谷歌拥有全球33%的网络广告份额,60%以上的搜索广告份额,它是名副其实的广告霸主,同时它也是跨国界独立网站卖家的重要流量来源。

除提升品牌,产品知名度,提升企业形象外,跨国卖家之所以选择谷歌广告,最根本的原因就在于它可以增加收入和利润。


一般而言,我们会把谷歌搜索广告分成4类,其中品牌词搜索广告是搜索广告的一种:


商标搜索广告:搜索你的商标名。

无品牌搜索广告(General):对可能购买你的产品,但未必熟悉你的品牌的人进行广告宣传,以吸引有意向的流量,并创造新客户。

无品牌的搜索广告(细分领域):从小规模的产品中吸引到更多的小受众。

竞争搜索广告:消费者搜索竞争广告时,你的品牌将相应地被展示,从而获得可能不了解你的品牌或产品的新顾客。


谷歌品牌广告是一个很好的选择,可以通过广告投放来提高品牌知名度,对抗竞争对手。但是行业内,大家对于品牌词搜索广告仍然会有疑问:为什么要投放品牌词?顾客搜索品牌词不就是已经知道我的品牌了吗?我的品牌词搜索已经是第一次了还需要投票吗?那么,谷歌的品牌词搜索广告到底有没有价值?


1.让更多的消费者点击。

因特网营销实际上是数据驱动的营销,因此国外的同行做了一个实验来支持这个理论。

在谷歌上,当消费者搜索一个品牌的词语时,会出现以下三种情况:

第一种情况:只有一个自然的搜索结果;

第二种情况:只有一个付费广告结果;

第三种情况:付费和自然的搜索结果。

在各种情况下,用户点击搜索结果页面(SERP)中的独立站点,通过对其进行检查,他们发现:

消费者点击自然结果的机率仅为76.5%,而非单一自然结果;

如果只有一个付费结果,那么用户点击付费结果的几率是63.1%;

在支付和自然结果同时出现时,用户点击几率为91.3%。


也就是说,每100个人就有一个品牌,平均来说,通过投放品牌广告,比不投放广告,会多吸引20%的消费者点击。广告流量转换率与其他渠道的品牌词流量转换率一样。所以,对品牌词进行付费搜索可以提高销售额20%。


2.实际情况。

假如我的品牌词搜索已经排在Google的前列,那么还需要投放品牌词广告吗?这并不是绝对的答案。从两个方面结合实际情况,用数据告诉你到底要不要投。


根据SEO数据确定品牌词。

若品牌在业界已有一定影响力,则关系不大,尤其是B2B类,此类品牌的官网点击率可达80%以上。假如品牌词没有影响力,但是有一定的搜索量,那就很有必要了!由于这种品牌词点击率仅为40~50%,如果不做品牌词搜索广告,将失去50%以上非常精准的客户;无论在哪种情况下,最好使用最真实的数据来决定是否发布品牌词搜索广告。同时也要考虑到,无论何种情况点击率都与品牌词的自然排名显示效果有关!


由于品牌性和广告相关性,与非品牌搜索词相比,品牌词搜索广告的成本要低很多,但同时由于是一群积极搜索品牌名称的人,带来了更高的转化率。