随着互联网的兴起,电商行业也在逐渐的繁荣发展。而消费者消费的层次也在不断的变高。这时候国内的电商就不能很好满足消费者的消费需求。这时候跨境电商企业就出现了。

而跨境电商企业在打进异地市场的时候,将会遇到很多的困难,如:语言文化差异,市场消费差异、市场等级变化、风俗习惯差异等。跨境电商企业就需要去主动学习并迎合本地市场的需求。

1.本地市场相关法律:

一个企业想要在本地市场运营好,遵守法律是重中之重 ,也是企业需要学习的大致方向之一。 

首先在本市场运营时,跨境电商企业就需要先在此注册,如果不懂得与了解相关法律知识,会让企业在市场营销,企业架构等各个方面处于不利状态。公需要有营业执照、有品牌执照,如果做不到甚至有可能因为违反法律被罚款或者被判违法经营。所以学习相关法律知识是跨境电商企业的重中之重。

其次深刻了解本地税收政策:每个国家海关的进口关税及免税政策都是不一样的,通过对于关税及免税政策的了解,会为企业省下一大笔费用。从而减少企业的净出口成本,提高其利润。

 

2.本地风俗人情:

本地的人文习俗也是企业需要学习的大致方向之一。

首先跨境电商企业作为一个企业,首要服务目标就是消费者的需求。而因地域的不同,消费者的需求也有所不同。比如红色在中国代表吉祥,而在其他国家可能就代表着不祥。企业需要深入了解此地的风俗习惯,人文特点等。

其次是语言表达能力:跨境电商与本地电商的一个最大不同点就在于跨境,所以学习本地的语言尤为重要。学习好本地语言不仅能提升公司的国际性形象,而且还能与本地电商更好交流。

最后是消费习惯:消费者习惯的支付方式购买习惯等,什么样的购买方式,能够使消费者觉得自己的钱花的并不心疼,花的并不快速。支付的方式一定要快捷、方便。

 

3.消费者层次:

在跨入一个国家的本地市场时,需要了解消费者的层次,而了解消费者的层次是企业需要学习的大致方向的重点之一,这样才能更好地提供适合本地消费者的产品。 

 

4.竞争对手的业务及范围:

作为跨境电商并没有本土电商那么了解消费者的水平与状况。这是作为跨境电商的一个劣势。但是知己知彼,百战不殆。我们可以通过了解本地电商的运营模式及结构及其消费者的特点来取其精华。

 

5.国家政策:

如果本跨境电商的产品及特点符合这个国家发展的具体方向,那么我们这个跨境电商企业将会迅速及有利发展。

 

6.本地加工能力及渠道:

跨境电商最贵的成本之一就是产品的加工及运输。如果能够在本地拥有原材料及加工原材料的能力,那么将会为本公司带来更多的利润。所以在进军异地市场时,更要考察好异地市场的加工能力及渠道。

 

7.物流能力:

如果说电商企业是一个人,销售能力是人的大脑,那物流能力就是一个人的左膀右臂。作为电商企业,可以这样说,这个企业的发展是受到本地物流发展的限制的。作为跨境电商,要更深层次的了解本地的物流链与物流关系,寻找更加便捷便宜,安全高效的运输方式

 

8.本地的人脉、知脉、钱脉圈子能力:

作为一个的跨境电商企业,仅仅干好自己的本职工作—销售是远远不够的。一定要建立一个常用的服务商的扩展圈子。比如销售、报关、待检等。同时深入品牌知识的学习,在这个小圈子里慢慢发展自己的三脉,并一步一步的扩大自己的三脉。


9.产品定位:

产品的定位也是必不可少的,是依托于消费者层次而产生的。当这个异地市场的消费者层次较高时,我们将产品定位于高端耐用品,并相应的做出规划,投放广告等;当这个市场的消费层次较低时,我们可以主打生活耐用品,走亲民路线。