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近年来，随着消费品牌加速数字化转型，DTC（Direct to Customer，直接客户）模式逐渐兴起，成为众多服装企业追逐的目标。本文将阐述中国服装企业如何布局和运营DTC模式，并在疫情新形势下实现新一轮业务增长。

1. DTC模式与传统销售模式的差异

DTC模式在各个环节都与传统销售模式有显著不同。对于服装行业而言，DTC模式强调以目标消费者为核心，通过在线和离线渠道直接接触客户，并提供统一、跨渠道的感受和深度互动。通过数据沉淀提高消费者运营能力，反向牵引生产和供应链变化。

2. 挑战与机遇

在DTC模式下，服装企业面临着区域扩张、市场下沉、渠道整合等挑战。尤其是随着私域运营和电子商务兴起，服装企业需要应对日益碎片化的客户联系和如何保留老客户的挑战。然而，这也为企业提供了拓展新兴渠道的增长方法和盈利模式的机遇。

3. 实施策略

针对DTC转型，建议服装企业采用“两步”战略：第一步，从“点”、“点”培育，深化与电子商务平台的合作，找到合适的品牌增长方法；第二步，通过“点”和“表面”，渠道定位和联动布局，规划不同的DTC渠道定位，并进行联动。

4. 实践案例

以天猫、抖音电商和腾讯为例，介绍了服装企业在不同电商平台上的销售活动和DTC渠道运营。通过私域运营、品牌实力强化等手段，实现了销售增长和客户粘性的提升。

5. 未来展望

展望未来，贝恩将协助传统服装公司围绕五个模块创建DTC系统。建议企业领导以整体运营模式为中心进行改革，明确定义DTC战略愿景和发展路径，提高在线电子商务平台和私有域系统的运营能力，并灵活组织商业模式，共同授权变革。

DTC模式为服装企业提供了抵御挑战、实现新一轮增长的机会。通过深入研究消费者需求、优化渠道布局和加强运营能力，服装企业可以在新形势下实现持续发展。