下面介绍四种常用的选品方法。

1、数据化选品法

数据化选品法是目前最主要的选品方法。所谓数据化选品,是指卖家对目标类目设置一定的选品标准或门槛,通过选品软件的筛选以得到符合卖家选品标准的意向产品。

现如今跨境电商已进入精细化运营的时代,而数据化运营就是精细化运营最直接的体现。亚马逊等电商平台的流畅运行也得益于自身平台的算法等数据因素。可以说,以数据为基础的选品才有更大的胜算。

目前,市面上的选品软件有免费的也有付费的,卖家可以根据自己的操作习惯和经济实力做出选择。

2、亚马逊排行榜单选品法

亚马逊的前台页面中有5个排行榜单,分别是Best Sellers (销量排行榜)、New Releases (新 品排行榜)、Movers&Shakers (飙升排行榜)、Most Wished For (心愿单排行榜)、Gift Ideas (礼物选择排行榜),其中对卖家的选品工作最有帮助的是Best Sellers。

从Best Sellers中可以看到每个大、小类目销量前100名的产品,卖家可以根据这些产品去布局自己的选品思路。

在Best Sellers中, 大类目的排名对卖家选品的意义不大,因为大类目排名前100的产品通常是具有较强实力的大卖家的产品,这样的产品拥有较高的产品权重、较多的评论数量和较强的品牌实力,小卖家往往难以企及。

小卖家应该先选定具体的大类目,然后在大类目中逐一筛查各个小类目,以确定自己的选品。

3、优秀店铺观察法

亚马逊平台上,店铺的概念是比较模糊的,产品的概念比较强烈。但是对卖家而言,店铺仍然是卖家日常运营的主要平台和基本单位,卖家所有的产品都会以一个集合的形式存在于卖家的店铺中。所以卖家在进行选品时可以通过观察优秀的店铺来布局自己的产品线。

在选品的过程中,当你看到一款产品具有成功的潜质时,你除了要分析这款产品的具体情况和市场行情,还要考察这个产品所属的店铺,因为店铺的实,力通常在很大程度上决定了产品的前期推广力度。通过对该店铺的仔细研究,你就可以推断出该店铺的实力水平和产品线分布,从而对你的竞争对手有一个更为全面的了解。

4、类目精挖选品法

目前,在亚马逊平台上做“小而美”的店铺是一 种不错的选择, “小.而美”的店铺的产品不多,但几乎都是精品,都可为店铺带来很高的利润。对“小而美”店铺的产品进行分析后你会发现,这些产品之间往往存在某种特殊的关联一-这 些产品都属于垂直类目的关联产品。

如果你选定了某个小类目作为你的选品主攻方向,你就可以认准这个方向,将产品线进行深挖,充分挖掘这个类目中的市场空缺产品,或者对市场现存的产品进行细微的改造,以确定自己的选品。

希望以上方法对您有帮助。