如果某类产品的销量都很好(其排名一般都在大类目的5000名以内),但是该类目大部分产品的星级得分都不高,部分产品甚至只有3.5分的星级得分,那么这类产品通常存在某些难以克服的缺点,而这些缺点又直接影响了客户的产品体验。

对这样的类目和产品而言,如果你能找到这些缺点,并结合自己的供应链资源对这些缺点逐一进 行梳理和克服,你的产品就会在和竞品的竞争中处于有利的位置,并且随着时间的推移,你的产品的优势会愈发明显。

宠物玩具类目中就存在这样的产品。宠物狗的磨牙玩具在亚马逊平台上是一种畅销产品。在美国,宠物狗的数量庞大,而且美国人将宠物狗视作他们家庭中不可或缺的重要一员,所以宠物狗的玩具在亚马逊美国站是刚需产品并具有很大的销量。

但是宠物狗的磨牙玩具存在一个缺点——它非常容易被凶猛的大狗咬碎,而那些小碎块又极有可能被宠物狗吞食从而引起其他问题。这个缺点是宠物狗的磨牙玩具的通病,所以宠物狗的磨牙玩具的星级得分都不高。

但是亚马逊美国站-一个宠物玩具类目的卖家在研究了几百款宠物狗的磨牙玩具后,结合自己的供应链资源,开发出一种无毒的优质材料,该材料坚固且不易被咬碎,即使被宠物狗吞食也不会对宠物狗的身体产生影响。用此种材料制成的宠物狗的磨牙玩具一.上市就获得了成功。

这就是克服了产品的缺点,实现了产品的飞跃,这一点值得所有卖家学习。