做电子商务七分取决于选品,三分取决于运营,对于一家店铺来说,选品是非常重要的。如果一个刚开始运营亚马逊店铺的商家想要从亚马逊平台中分得一杯羹,不可能不深入研究市场。接下来,和大家一起讨论一下亚马逊市场分析的基本思路。

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一、市场上限研究


在亚马逊的卖家选定好了一个产品后,卖家需要知道产品的市场上限。这个上限将决定卖家的产品稳定后能带来多少销售和利润。你可以在亚马逊上搜索相关产品的关键词,卖家可以在搜索结果的左上角看到销售的产品数量,这对亚马逊卖家判断该产品是否有市场有很好的帮助。


二、市场竞争


亚马逊可以使用关键词查询软件来获取亚马逊上关键词的每月搜索量,并将其与目前亚马逊销售的数量进行比较,并分析市场竞争情况。


如果关键词搜索量很多,但在亚马逊上销售商品数量却没有多少,那就意味着产品没有竞争力。可以根据两者的比例粗略估计,如果产品竞争激烈,也可以直接排除。


三、品牌集中度


如果一个类别中的大多数产品都来自同一个品牌,你需要注意这个类别是否被单一品牌垄断。如果出现垄断,买家将更愿意购买该品牌的产品。


同样重要的是。要注意这一类别中是否有大量的亚马逊自营链接。亚马逊也会购买一些品牌并自行出售。如果这一类别中有大量链接属于亚马逊,那么你就不用尝试了。


四、竞争性产品分析


一旦许多初级销售商进入亚马逊的美国站,他们就需要了解自己的同行,并在亚马逊销售时分析自己的同类产品。


主要观察有竞争力的产品的价格、评价数量、产品特点等。


除上述主要方面外,销售商还需要分析产品在不同类别的排名中的销售量,而对竞争性产品的分析则是基于独特的因素来实现这种排名销量的。


注意对手的信息,以便更好地优化自己的产品,从而逐步赶上甚至超越他们。


市场分析是亚马逊选品中的一个大话题,一些产品也涉及专利。通过对上述观点的分析,我们可以基本了解该产品的市场状况,并为每个人提供参考。