关键词这样用,一秒套牢买家需求

1、合理利用关键词,戳中买家痛点秒下单


比如说,一个优秀的家居&生活类产品标题应该这样写:


核心卖点+产品名+核心卖点+使用场景


2、产品词使用,获得更多下单可能性


除热搜中的关键字外,还需要注意使用产品词汇!热门产品大数据显示:在产品标题中堆积不同属性的产品词汇,会降低产品搜索的准确率;而使用相似属性的产品词汇可以提高搜索的准确率。


还有点懵啊?举个例子来说,对一个具有遮阳功效的眼镜来说,Sunglasses(太阳镜)、Eyeglasses(眼镜)是具有相似属性的产品术语,当不同卖家分别搜索到这两个术语时,就可以找到该产品术语来进行购买!但如果只有Sunglasses的标题,那么在Eyeglaseses上搜索的买家将很难找到该产品。


可是!假如有不同属性的产品词聚集在一起,搜索进来的卖家看到的不是理想的商品,而是完全不同的产品!因此会流失访客,无法圈粉买家。


所以要特别注意:产品词汇不能随意增加,但可以合理增加修饰类词汇来吸引买家。这样的买家可能没有购买特定产品的意图,只是带着模糊的需求去购物。因此,他们会搜索一些与场景相关的关键字,如“Christmas Dinner”和“Wedding Party”,来选择产品修饰词。


合理地在产品标题后添加修饰关键词、型号/尺寸或使用场景,就能更全面地展示产品。「一边看一边买」可是东南亚消费者的购物习惯,可以让更全面的标题让他们刷刷手机就下订单!


3、特殊关键词,突出核心卖点圈住买家


特殊关键词+标题


当心!除热搜词和产品词外,还有一类特殊的关键词需要特别注意,通常让买家在第一时间决定是否下订单。物流相关信息如“现货”、“ready stock”和“当天发货”等都是此类关键词。卖家可以用括号“[]”在标题的最前面加上特殊的词语,提高用户点击的转化。