不论是亚马逊的新手卖家还是老卖家,要想在激烈的市场竞争中获胜,单靠自己的产品来获得订单显然是不太现实的。这样的话,除了要清楚亚马逊哪一个月是一个关键的时间节点,还要在这些重要的时间节点投放亚马逊的广告来获得流量和订单。

自然投放广告,即意味着费用的开支。因此只有能够带来有效的广告转化,对卖家才是真正有意义的。那么,亚马逊卖家在季节投放广告过程中有什么地方需要特别注意?

1.整理关键字。

当旺季到来时,卖家需要根据商品以前的销售情况整理关键字数据,同时对关键字做研究和分析,然后再将关键字作为手工关键字加入亚马逊广告推广设置,有针对性地投放有价值的关键字,其流量转化效果会更好。

2.明确提出的目标。

有些卖家是为了给商店带来流量或者销售,所以发布了亚马逊广告;有些卖家是为了获取更多的商业利润…营销目的不同,所指定的广告策略也与投放广告的行为稍有不同。因此,卖家可以有针对性地根据所制定的营销目标,有针对性的进行广告投放。

3.在旺季到来之前进行推广。

资深卖家一般都会在销售旺季到来前先打开促销产品,即留出足够的时间来考虑计划如何进行亚马逊广告投放,做好以下几个关键字:有的放矢,然后根据前期数据筛选出高转化关键字,并有针对性地推广这些核心关键词,可以带来一波巨大的流量,进一步增加整个店铺的定单数量。

4.提前测试广告宣传。

大促前期准备阶段,卖家一定要注意结合亚马逊的商品促销、品牌推广、展示型促销和品牌旗舰店。例如,使用亚马逊商品促销的自动投放、手动关键字投放、人工投放商品等方法,对销售的产品的受众群和TOP商品进行测试,通过这些广告测试活动,寻找更合适的关键词和商品投放策略,为大促做准备。

5.合理控制预算。

可以在淡季时少放一点预算,比如页面listing转换得很差的关键字投放可以暂时暂停,等到旺季到来前再打开,以及listing页面中产品的标题、描述、图片等元素不断进行优化,然后数据前后的效果对比。此外,卖家在投放商品时还可以通过亚马逊广告添加负面关键词,禁止某些不合适的关键词触发我们的广告,这样就可以限制无关流量,用预算来引入更精确的流量,从而提高转化率。

由于旺季即将来临,卖家应抓紧时间优化与亚马逊有关的广告宣传活动,以免错过任何潜在的销售机会。如果卖家还没有打开亚马逊广告,那么我们就应该尽早加入亚马逊广告,为销售旺季做好准备!