衡量亚马逊PPC广告成功与否的意向关键指标,就是广告成本销售比(ACoS)的好坏。ACoS值低,代表广告投入小,而销售额高,相应地,广告效果更好。这是一个浮动的百分比,那ACoS真的越低越好?如何降低?标准ACoS值是多少?

亚马逊的卖家主要通过以下方式降低ACoS:

1、优化产品页面

网页和价格是影响转化率的两大因素,因此,产品排名和亚马逊PPC广告表现如何取决于产品页面,优秀的产品页面通常有以下几个方面:

具有吸引力的产品名称。

详细的产品描述

优质产品图片和视频。

2、寻找广告投放的黄金时期

3、优化广告

做一组效果好的广告群,注意在广告报表中的曝光、点击、转化率等关键数据,根据具体情况优化,找到核心关键词。

改善QS:亚马逊的核心是转化率,QS得分越高,转化率越高,广告的权重越大(得到较高的排名,即使给一次报价不高也可以得到更高的排名),转化率高、费用低是降低Acos的核心。

4、关键字竞标

亚马逊提供了针对每一个关键词的推荐出价范围;但必须根据预算,确定竞争的关键词总数和目标报价。

例如,某一关键词的投标范围为0.70-$1.50,可以选择$0.70或$1.50/$。如果选择后者,肯定会得到排名,但是总成本很快就会达到天价。

亚马逊的ACoS标准是多少?

简单地说,如果广告收入超过了广告费用,ACoS就很好了。为了深入分析ACoS对亚马逊Sponsored广告策划的影响,计算公式如下:

(曝光*点击率)每一次点击成本/(点击转换率)*平均销售价格

分析了影响ACoS系统性能不佳的因素。例如,假设成本在上升,因为点击增加,就没有那么多的转化率。此时,应该考虑到一系列的因素,比如是用正确的关键字来做广告,还是需要改进产品的描述。

实际上,ACoS的多少是正常的,还是取决于产品本身,对于每一件产品,不同的成本、不同的利润,卖家对产品的销售目的和ACoS值自然就不一样。

所以,卖家在设定正常价格范围时也要考虑,受到销售目标、广告活动结构、产品寿命、利润率等多个因素的影响。