亚马逊上的头部效应很明显,Best seller的销售与其它类目排名中的商品,往往存在着相当大的差距,因此,每个卖家心中,都有一颗渴望TOP 1的理想。

亚马逊卖家可以从以下四个方面着手,冲击头部排名。

1、自然关键字排名:

首先要确定listing的关键字排名(超过5个关键字)都出现在首页吗?假如全部出现在首页,那么提升的空间就不太大,除非能从1P底到1P前三位,销量才会有较大突破。

当主关键词全在首页,此时就要考虑怎样才能打通相关流量,即此时推荐广告的输入主要是自动、SD广告和ASIN广告,确保listing能更好地呈现在竞争者页面上。

假如主要自然关键字没有出现在首页,那么目标就是将自然关键字推进到首页,这时就可以用组合的方式来促进销售增长,也就是说,在7天秒杀之前,设定10-20%左右的coupon+7天秒杀+降价+增加广告投入,目的是为了让销售能持续一段时间(3-4周)的增长,亚马逊算法中,每一个关键字下的成单率都会大大提高排名,这对于提高排名起到了很大的作用,而这也是一种有效的方法。

2、销售排名计算方法

首先需要理解,是以子ASIN销售量计算,还是父ASIN销售数计算所在类目BSR。

若以ASIN分销售量计算,建议将两个ASIN的价格差拉大,让销量更多的先集中在主ASIN上,可以用降低主ASIN的价格,还可利用提高其它ASIN的价格,这可根据利润情况自己选择,目的是使销售集中于主要ASIN,首先放弃ASIN的销售,以增加主要ASIN的销售。

若销售业绩是按父体计算,则可考虑增加子ASIN,加上颜色或尺寸变化,通过其他增量提高父系销售额。

3、竞争对手分析

首先要认清TOP 1的差距在哪里,做全方面的分析,是关键词、广告投入,还是流量入口,需要做一个详尽的分析。因此首先要找出竞争者的主要流量源词,第一可以利用各种软件找到那个卖家的流量信息,第二有渠道可以分析下一个竞品的广告数据,理解投标产品的广告模式、广告投入、广告效果,并与广告转化率进行比较,以决定是否还存在优化空间。

4、价格优势与成本分析

在此需要确认一点,是否可以牺牲短期收益来换取后BS所带来的长期回报,如果无法实现,试着不要直接想着去冲击BS,因为按照现在亚马逊的惯例,想要向前走,基本上意味着要牺牲利润来进行推广,一定要做好心理预期。

事实上,没有什么方法是万能的,只有不断摸索,敢于突破,重新建构,才能找到最终适合的方法。