印尼是东南亚几个电商市场中规模最大的国家,近年来印尼的电商市场份额也在不断增长,而且未来几年还将继续增长,其实印尼电商也是这几年才有了很大的发展,这与当地互联网的发展有一定的关系,高科技的发展促使消费者的购物行为发生了变化,使得消费升级,反过来又知道他们也愿意为了方便增加消费支出,实际上也推动了电商行业的进步升级。

经过对东南亚电商平台的调查,发现在印尼市场,成衣和鞋类产品销量较高,对电商发展有很大促进作用;在消费者购物情况调查中,发现消费者在过去一年中均购买过类似产品,除这两个品类外,电子消费品和移动设备也是印尼市场中较为常见的商品类别。


在印尼的电商市场上,有4个电商平台,即lazada、shopee、tokopedia和bukalapak,这三家的影响力都较大,后者的市场份额也较小。诚然,lazada和shopee两家入驻东南亚电商市场的网站,lazada是印尼消费者最喜欢的平台,两家网站的建立时间都不短,而lazada在印尼消费者中的使用率也很高,而且习惯性比较强;


相对于印尼的小地方城市,Shopee对婴儿用品、玩具美容和皮肤护理等更感兴趣。根据上述两个平台的调查和分析,印尼本土电商平台的实力具有广阔的发展前景,至少lazada和shopee在印尼非常受欢迎,而且消费者愿意付运费来购买所需的产品,这给正在或想要购买的卖家带来了巨大的动力。


INS在印尼市场的使用率相对较高,在INS上推广产品的品牌已经成功地覆盖了所有粉丝,影响力也很大。希望通过社交软件在印尼推销自己的产品的卖家,不妨试试INS——Instagram。


事实上,shopee这两年的发展在印尼市场有很好的数据,这都要归功于这个平台的两大战略:一是以Harbolnas、双11大促为主题的年末促销活动推广;二是为消费者提供限时抢购、免运费以及高达120%的返现服务,这些策略成功地吸引了印尼消费者前往这个平台购物。


最后,智能手机是提升用户粘性的重要手段,在印尼市场上,低成本的流量数据和开设银行的数量也是推动印尼电商市场持续增长的关键因素。