跨境卖家在计算营销范围的同时,永远不要低估衡量投资回报率(ROI)的重要性。当涉及到品牌营销活动时,品牌还需要有适当的参数来衡量活动的成功,并确定其如何影响其业务。如果销售停滞不前,品牌就不能一次又一次地推出同样的广告系列,并期望事情变得更好。品牌必须分析数据,以确定投资回报率和改进机会。

1、基本投资回报率公式:(销售增长-营销成本)/营销成本

这是检查投资回报的一种非常基本的方法,包括一些关于投资回报的最终统计数据的假设。这个公式是一个很好的起点,但品牌也应该考虑营销活动中的有机销售增长,并仔细分析任何其他能够传达活动成功的因素。

例如,假设该品牌推出了两周的电视广告。在此期间,该品牌的销售额增长了1000元。广告的初始成本为750元。替换公式:

(1,000-750)/750=33%的投资回报。

结果很好,但从历史上看,在此期间,由于品牌产品的季节性,销售总是会增加。因此,还有另一个公式来考虑这些因素。

2、更深入的投资回报公式:(销售增长-平均有机销售增长-营销成本)/营销成本

该公式与基本公式非常相似,计算也非常简单。然而,增加平均有机销售增长有助于找到更准确的投资回报衡量标准。

品牌平均有机销售总额应考虑过去12个月的增长。取每月增长和平均值。继续以前的例子,假设平均增长率为7%。因此,该品牌将在此期间的销售增长(1000元)乘以7%,并获得70元。

现在可以计算一个新的方程:(1.000-70-750)/750=24%的投资回报,更好更准确。

品牌甚至可以详细了解投资回报——目前的技术可以提供帮助。品牌可以设置社交活动、电子邮件、横幅和广告,以便能够真正跟踪与这些活动接触的人的转化。希望上述内容对您有帮助。