如果只是单纯地测款,单个产品的访客没有涉及其他产品,效果就会大打折扣,特别是直通车测款的产品。例如,一个产品吸引进来100个买家,但是100个买家中一部分购买了单个产品,一部分不喜欢该产品就直接走了。进来的买家没有和其他产品产生联系,不仅浪费了流量,而且降低了产品数据,间接进来的访客降低了产品的权重,所以卖家需要在关联到搭配、配合店铺优惠营销、提高测款效果方面下功夫,想办法让进店的买家浏览店铺其他产品,并且产生购买意愿。

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卖家做好关联营销和产品搭配,特别是直通车测款,能使流量利益最大化。关联和搭配主要把无线端做好,毕竟无线端占有70%左右的流量,买家进来时会产生4种想法:

(1)产品不错,直接购买。

(2)价格能不能便宜点?这个时候就看店铺的优惠营销了。

(3)看完产品后,不怎么喜欢,想看一下其他产品。

(4)进来随便逛逛,对比一下产品和价格。

从以上4种想法来看,关联搭配与店铺优惠营销是息息相关的。

例如,卖手提包的店铺,卖家就要搭配一些不同款式、不同材质的,和手提包相关的产品。如果买家对手提包不喜欢,可以看一下店铺里的钱包、钥匙包等产品。如果店铺设置了优惠券,也有助于吸引买家手提包、钱包一起购买。

店铺优惠券设置合理,能吸引买家购买,并且买得越多越便宜,从而展现产品的优势,其实买得越多越便宜是运费的原因。

例如,一个产品10美元,同行店铺中同款产品售价也是10美元,卖家店铺设置了满18美元减2美元的优惠券,同行店铺没有优惠,买家在哪家购买不言而喻。

总而言之,卖家要严格做好关联搭配和店铺营销,只要买家点击进入店铺,尽量让买家多看其他产品,多买其他产品,这样就不会浪费进来的流量。

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