使用FBA有很多优点,特别是对于亚马逊FBA的费用不断变化的高利润卖方来说。

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FBA的一个主要优点是,他们有资格为客户提供Prime交付服务。不仅可以接触亚马逊的Prime顾客,还可以提高获得BuyBox的概率。在亚马逊算法中,“物流期权”占有重要地位,因此FBAlisting优先。

作为FBA卖家,无论你的业务规模如何,都可以享受亚马逊提供的物流选项。你也可以使用亚马逊优秀的运输和分销网络,享受亚马逊的航运折扣。

亚马逊客户特别喜欢快递,习惯了使用Prime服务的2天免费送货优势。

另一个FBA的优势是知道亚马逊的许多顾客想要什么,并希望能买到它。据亚马逊消息,几乎一半的顾客拒绝向FBA以外的卖方购买。这是有道理的,因为对于那些订阅黄金的人来说,他们不仅关注交付速度,而且还关注客户服务。

使用FBA是卖方能够将自己和竞争对手区别开来的方法。你将在亚马逊搜索结果中获得更高排名,顾客也更有可能会选择你的listing。

亚马逊还可以通过顾客在检索结果中根据哪个卖方是FBA卖方进行排名,进一步提高FBA业务。

使用FBA的缺点

任何FBA卖家都会告诉你,FBA的主要缺点是成本。亚马逊负责所有库存管理事项,因此亚马逊可以为其服务征收合理的费用。

亚马逊按每立方英尺仓库的使用空间收取月费。

亚马逊向销售缓慢的产品索取长期库存的库存费用。这些费用是为了防止卖家将滞销库存运往FBA物流中心,从而占据宝贵的库存空间。

这使得FBA对于长尾产品而言特别昂贵,因为长尾产品在被购买之前可能需要被闲置一段时间。

对付这一成本的一种方法是使用亚马逊的库存健康报告(InventoryHealthReport),它能显示库存在货架中停留的时间、以及你是不是过于频繁或是不够经常地补充库存。

如上所述,FBA还根据商品的大小和体重征收购买、包装、运输和处理、顾客服务和产品退货的物流费用。使用FBA收入计算器(FBARevenueCalculator)计算这些费用如何影响业务非常重要。

对于发运到多个FBA物流中心的卖方来说,有可能损害卖方的收益性,为了避免这种情况,卖方必须向亚马逊的“库存配置服务”支付额外的单价,卖方可以发运到少于亚马逊提案数量的物流中心。

也许最重要的是,卖家必须遵守亚马逊每种FBA产品类型的运输标准。在发货到FBA物流中心之前,你需要确保你知道这些!