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对跨境卖家来说，单纯的卖货往往是最难的，产品功能和大多数卖家的都一样，在这种情况下，核心是根据产品（组合）形成自己的差异化优势。

既然产品是一样的，如何形成差异化优势？ 建议如下： 

1、相同的产品，更多的数量组合，相同的价格； 

在这种组合中，可以考虑调整产品尺寸的数量比，或者选择中等质量和中等成本的产品，但数量更多； 

2、数量组合相同，成本结构较低，价格较低； 

在这一点上，卖家需要在采购、包装、头程物流、人力资源效率等因素上，找到控制和降低成本的方法。

赚一分钱并不容易，但省一美元相对容易得多。 举个例子来说，如果现在想降低目前任何产品1元的综合成本，卖家觉得能实现吗？ 如果卖家的答案是肯定的，那为啥之前不去试着控制和降低呢？ 人们总是习惯性地呆在舒适区，但过着不舒服的生活。因此，试着打破舒适区，多想想。 

3、数量组合适，更低的价格； 

一些卖家看到其他卖家是12个一个组合，然后自己打算卖13个一个组合，卖家觉得这样可以比竞争产品更有竞争力。其实卖家看了这个数字的影响，却忽略了常识。12是一打，13不一定是个吉利数。 

有卖家看到竞争对手卖硅胶铲，有2、4、6、12等组合。自己想组合18个来销售。那么能以和12个组合一样的价格卖吗？当然不行了。

这种差异化增加了成本，必须有更高的价格，绝对不是一个可选的解决方案。

卖家要知道的是，销售是心理学，所谓销售，就是要了解买家的心理，要想在竞争中获得优势，首先要了解竞争同行的心理，选品需要差异化，但差异化的结果必须是更有竞争力。