海外商业模式的整合势不可挡,随之而来的是,中国海外品牌和跨境卖家过去依靠价格优势或网上购物,“一招鲜吃遍天”的方式显然不起作用了。要融入海外商业环境和营销生态,就要付出更多的精力,找到最适合自己的路。

那么,按照行业的一般划分方法:传统品牌,DTC品牌和新消费品牌,各自的出海路怎么走?

DTC品牌、传统品牌、新消费品牌实际上都面临着各自的局限性:DTC品牌线下渠道运营能力不足,全渠道互通面临特别挑战;如果传统品牌的品牌创新和再造能力跟不上,就很难与海外买家建立真实深入的联系;新消费品牌的产品实力更容易受到市场的质疑。必须有能力准确洞察市场,在自己的产品上找到突破口。

DTC/传统/新消费品牌是基于品牌历史、营销策略、商业模式等客观因素,以及国内常见的品牌划分方式。虽然这是一种常见的方法,但它仍然有些笼统,不能总结所有海外品牌的现状。本质上仍然需要看到品牌出海的核心能力。

总结了以下品牌出海核心能力点,供参考:

第一,产品“智”创造力,通过产品技术创新,或通过图像、文本、思想、视觉效果等元素,形成统一的产品文化印象,进入买家心中。

第二,全渠道运营管理能力,无论是传统的线下渠道还是线上多渠道布局,都需要成熟的运营管理能力。

第三,数据分析能力,一方面是从自身出发,基于线上线下渠道获得更好的业务优化建议;另一方面,从市场出发,始终获得最新的买家洞察力,从市场上汲取产品端、营销端等方面提升灵感。

第四,识别风口,选择合适的赛道稳打能力。对于跨境品牌来说,投机心态的只是短期卖家,冷静看待风口,可以培育出未来的全球品牌。

以上是和卖家分享的出海行业的4个核心能力,希望对跨境卖家有帮助。连连国际始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。