找对了产品就成功了一半,有时候我们看到旁人做袖扣、牙签等小东西去出口。一天能赚成千上万,卖婚纱的一天能发上百单,还有人卖机械半年才卖出一套设备,还有人做货架和钢材能做到利润率50%,这些产品拿给你去做,却不见得能够做出利润来,相同的爆款产品,不同的人去运营,结果也不一样。

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运营的本质其实是选品思维方式的不同,今天给大家分享几个让你能形成差异化竞争的选品思维;

1.货源地思维;

很多卖家将国内电商的那一套选品思路,直接搬到出口跨境电商领域,你肯定也会经常会听到以下论调:我家附近不远处有个建材市场,我能不能上架?我所在的城市是电子集散地,电子产品还有没有机会?如果你家附近的货源正好符合出口目的地国市场。那么,恭喜你,幸运女神眷顾了你,如果不是,那么就是掉进坑里都没人愿意拉你。PS:货发到海外,送人都没人要就属于掉坑里都没人拉的境况,你只有深入一个行业,再深入某一种产品,接着再深入这个产品的上下游供应链,才会选出红海中的蓝海产品。

2.用户思维;

当你绞尽脑汁不知道做什么产品的时候,你先去调研下国外市场:美国人喜欢什么、日本人喜欢什么、欧洲人又喜欢什么,没准能柳暗花明又一村。不要上谷歌搜什么新闻,直接到沃尔玛超市看日用品,梅西百货去看服装。如果在这些大型连锁超市非常常见,建议你还是果断放弃,特别对B2C零售卖家而言,线下实体店非常容易买到的价格平民化的产品,就不要碰了。除非你在此基础上创新。线上购物的产品要么线下很难买到,要么比线下便宜很多性价比高,这都是非常落地的选品思路,就怕你懒,不想动。

3.包装思维;

做成适合目标群体消费心理的包装样式,大大提高自然转化率,并且客单价更高。差异化的选品其实是从供应链顶端,也就是工厂端开始的。

我们跨境电商卖家的B2C环节是中间一环,需要优化的太多了。例如;重量段的选择;目标人群的特殊化,儿童,妇女等群体。