竞价效果推广不好,转化率始终提不起来!这是困扰很多SEM专员的问题!我们除了不断地做优化,调整关键词及出价以外还能做什么?有没有什么科学的方法来改变这一囧境呢?

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今天在这里,就给大家分享一个科学的账户管理方法——”四象限分析法”!

四象限分析法:也叫矩阵分析方法,是指利用两个参考指标,把数据切割为四个小块,从而把杂乱无章的数据切割成四个部分,然后针对每一个小块的数据进行针对化的分析。按照点击和转化,我们可以将关键词分为四类,分别是:高转化高点击、高转化低点击、低转化高点击、低转化低点击,这四种情况。下面我们针对这四种情况逐条来进行分析!

高点击高转化

这类关键词效果很好,我们需要做的就是尽可能多的扩词,以便获取更多的优质流量。同时保留高CTR创意,优化低CTR创意;并找出同类词的共性进行拓展,如包含某词根的词。同时不要忘记分析搜索词报告,添加价值高的搜索词为关键词。

低点击高转化

这类关键词重点提升点击量。可以通过关键词报告查看关键词的平均排名,将排名≥3的关键词,优先提升出价,并同时优化创意,保持一定的吸引力。

低点击低转化

说明广告没有很好的展现到目标人群面前,或者广告创意吸引力不够,同时也不排除网站创意和排名问题导致的点击量较少。另外需要检查一下该关键词的着陆页,看看是否页面发生问题!面对这种情况,我们应该仔细检查提词方向,查看搜索词与业务的匹配度;之后检查一下创意是否写得太平淡了,或是更改设置当中的匹配选项,查看一下是否过于宽泛,匹配到了不相关流量。

高点击低转化

这类关键词是最头痛的一类词不仅费钱而且还没有效果,这类词我们首先应该调低价格或直接下架!同时也要好好反思一下究竟是什么原因导致的。而说到分析,我们就应该着重从以下两个方面寻找原因!

(1)账户层面

1、创意描述如果过分夸大,或背离主题太多,很容易引起用户的反感,造成访客直接流失!

2、通过搜索词报告分析匹配方式是否过于宽泛,可以通过否定词和调整匹配模式这两个方向进行着重优化。着陆页制作保证吸引力,有突出卖点,循序渐进的引导。

(2)网站层面

1、网站打开速度是否过慢!有时候网站空间服务器问题,导致页面打开速度差距巨大,会严重影响访客的浏览体验!

2、结合百度统计实时访客,IP、识别码、跳出率、访问深度、访客停留时间来综合判断点击是否为恶意点击。发现恶意点击可借助商盾策略屏蔽。

一个网站的转化率,绝非一朝一夕可以更改的,我们要坚持不断地调整自己的广告策略,放大优点,减少不足,依靠长期的数据积累,以及科学的账户分析,来打造一个优秀的广告账户。