想要做成一件事,首先要有一个目标,然后再将目标分解为较小的任务,最终一步步地落实和完成,同时再进行有效的总结和复盘,从而确定哪些方面要继续保持和发扬,哪些方面要改进和优化。因此,我们可以根据月销百万的规划,将任务分解,确定每周、每天需要完成什么日标,再确定相关的策略和投入。
实际上,每个月的销售目标并不固定,甚至前几个月每天的销售额都很少,直到积累到了一定的程度,才真正开始厚积薄发,实现业绩的突飞猛进。因此我们在分解业绩的时候,要注意每个月的业绩是呈递增的形式发展的,刚开始业绩指标可以定低一些,主要用来摸索和尝试,根据反馈及时做出调整。
另外,投入和产出在一定程度上是成正比的,想要达到相应的产出,就要有相应的投人,关键在于投入产出比是否合理。因此,企业在找到现阶段最适合的战术和打法评估了相关的资源投入后,就要根据计划进行资源方面的配置,如招聘新成员、注册新账号或者加大推广力度,总之一切围绕着月销百万的目标来进行。当然,即使实现了月销百万的目标也并不是终点,而是一个新起点。
一般来说,各个跨境平台都有流量集中的时间段,就像国内京东的“6.18"和淘宝的“11.11"一样,很多外国的“剁手党"也会将自己的心爱之物先加入购物车,等到合适的时间去购买。以亚马逊为例,每年的 Prime Day(会员日)就是大量出单的好机会,通常都在每年的7月中旬,而在10月到 12月,更有万圣节、感恩节、黑色星期五、网购星期一、圣诞节等,都为亚马逊提高销售额带来绝佳的机遇。
因此,卖家需要做的就是多了解这些国外的重要节日,根据自己产品的特性确定个或者多个主攻节日,提前做好规划和布局,做好各方面的准备,做到有的放矢,并目每天进行跟踪和反馈。因为这些节日既可能成为冲业绩的良机,也有可能成为“滑铁卢"的毒药,一切都要看卖家如何把握,也正应了“凡事预则立,不预则废”这句话。
