结合多年来的品牌营销和网红营销经验,提出明星营销的四大关键决策点。

1、首先,选择高回报的明星——科学评价明星价值

高回报意味着对明星和粉丝的价值进行科学评估,并与品牌有很大的相关性。「品牌与明星的合作是两个IP的结合」,两者并非孤立的绽放,而是在心意相通的基础上合作共赢。评价的不只是明星形象,还包括能调动明星粉丝、粉丝购买的客单价。

2、其次,挖掘明星和明星人物设的共鸣点——明星与品牌的有效链接

这一阶段包括对品牌的核心价值和人格特质有清楚的定位,并寻找明星人物设的切入点和定位。所谓突破,可能是影迷们看不到的,不是其他品牌合作过的,而是真实的人物形象。

这个过程,需要结合粉丝的洞察力,确保品牌和明星设定的人物设置能引起粉丝们的期待和惊喜,最终,找到明星人设与明星人设的共鸣点。

3、以发展与明星合作的进阶方式—触动消费者的营销方式

避开了影迷对大众已习以为常的套路玩法,用粉丝深度介入带来话题、参与,用实体化娱乐内容带动产品和体验,用更多元化的跨界碰撞给明星带来更多的可能性,实现1+1大于2的结果。

4、明星营销效果的评估和管理——提高明星的营销投入产出比

明星效应评估在社交平台和电商平台的强大推动下,超越了传统音量,将销量提升到同等重要的地位。

而且在品牌与明星的合作周期向短期倾斜的趋势下,值得注意的是,如何避免陷入周期过短且越来越频繁的战役,让每一次与明星的合作都能把明星粉丝变成品牌粉丝,实现用户的沉淀和影响力的持续发酵。