前面我们给大家讲了流程化选品的概念,那么,从流程化的角度为店铺选择产品又会有哪些标准呢?

1、价格

除了产品本身的参考维度,我们在选品时需要考虑的是产品的价格。通过对该产品在市场价格区间内的调查,结合该产品的购买成本,看是否盈利。

在选择产品的过程中,还必须注意产品所属国家的税收门槛,对产品的定价有很大的影响。


除了以上几点,产品价格还包括你的推广成本,包括优惠券、折扣、免邮等优惠活动的费用,FB、Google等第三方平台的推广费用,线下推广成本等。


至于产品价格,还有一些隐性成本需要考虑,比如退货和换货。不同品类产品的退货和换货成本是不同的,所以在给产品定价时也要考虑这一点。


那么,如果新产品上架,哪个区间是合适的价格设定呢?


第一是核算产品的利润。一般建议新产品上架时,利润要定的高一些,因为新产品在推广期间会有一个生命周期。


从新产品上架到冲量,一定要注意利润。如果忽视利润,产品会进入衰退期,或者你去参加一个活动,投入的成本可能经不起你的运营。


2、物流

从物流角度选择产品需要考虑哪些维度?首先应该是产品的重量。重量越大,物流成本越高,从而影响产品价格和销量。


除了重量,还要考虑商品的体积。如果体积比较大,对于卖家来说物流成本和包装成本会比较高。


另外还要考虑产品本身的属性,是否易碎,这些产品的包装成本会更高。而且这些产品容易造成卖家发起退货申请,物流成本会比其他产品高。


3、客户服务部

从客服角度考虑产品需要注意什么?首先是产品质量。如果产品质量与图片描述不符,买家收到商品后会感到有差距,必然会增加客服处理客户问题的压力,也会影响店铺的退货率指标。


所以在选品时,一定要选择通过质量标准的产品。对于功能性产品,我们也需要关注产品的运营,这也会消耗你的客服资源。对于一款颜色和尺寸多种多样的产品,可能会造成用户退换货,库存压力会很大,必然会增加你的运营成本。这些点也是选品时需要考虑的。