许多时候,facebook广告会跑出来,但显示效果比较差,ctr很低,cpm很高,广告频率不断上升,但转化却很少等等,就开始怀疑是不是受众有问题,但实际上,哪些跑来做爆款产品的受众定位是差不多的,那么问题到底在哪里呢?

一、主观原因——广告覆盖面不够,材料、观众等。

特别表现如下:

广告费的ctr低,转化率低:一般广告的ctr要超过3%,才能勉强过关。

若您的广告ctr低于3%,则存在以下几种情况:


-广告材料不够吸引人,很多人随意获取产品视频或图片,这能吸引谁?或是之前发布的广告视频或者图片已被别人投放,而很多观众已经看到了,已经没有了新鲜的感觉。

-受众问题,

1、受众规模太小,只有几万、十几万人,这样的广告就不会让广告资料跑不出来。

2、观众规模过大,您的广告表现就会非常不稳定,ctr忽高忽低。三是受众重叠、受众不准确等问题。

广告主的ctr正常,转化率低:这种情况也经常出现,很多人明明测试过了一条广告素材,但没有转化,头疼。

-转换目标设定问题,许多人一上来就直接跑转化,但实际上这段时间过去7天没有发生过转化,fb是不能做到最好的。

地面页面的问题:这个问题非常详细,网页访问速度很快,产品是否是真正的广告文案所说的一样,产品吸不吸人,有没有搞促销活动,有没有做促销活动,运输信息,退换货信息,付款保障有没有等等。

二、客观原因,也要注意。

1、到底自己的产品有没有市场需求?

这种问题通常会出现在一些稀奇古怪的产品上,这些产品可能真正有需求的人比较少,但我们总是认为它非常稀奇和有价值。

ps:不要卖那些很冷的东西,或者市场需求太小的。

技术:解决问题的产品比产生需求的产品更容易让客户下订单。

所以,很多网红产品都是用来解决问题的,因为要比去创造需求要简单得多。

众所周知,fb的广告就是展示广告,它不像谷歌那样,可以根据用户的搜索关键词来展示广告,它是通过定位有兴趣的受众来呈现广告。

假如你的产品是女装、包包、宠物用品等等这些并不能立刻解决用户面临的问题,那么相对于那些解决问题的产品,肯定会更难让用户下订单转化。

诸如女士服装、包包等这类不能马上解决用户问题的产品,用户可能需要多次查看您的广告,慢慢了解您的产品,最后再下订单。

2、自己的产品是否市场竞争过于激烈?

在产品竞争激烈的情况下,你的广告cpm是很难优化下来的,如果你的产品不能达到超高的转化率,建议放弃这个类别。

假如fb可以直接定位到红圈观众需求很短时间内就能找到用户需求,但不幸的是,fb还是没有我们想象的那么强大,它无法猜出人们在想什么。

与此同时,我们一般跑广告,大部分都是跑促销来吸引客户,这种文案只对近期有需求的人有效,但我们的竞争者也在拼命地向这部分人群投放广告,这容易导致竞争过于激烈。

所以,对于有兴趣但短期不会买的人,我们该怎么办?本公司不应发布促销广告,因为这个群体近期不会购买你的产品,因此对产品的促销价格并不关心。

但他们会关心你的产品是否能解决他们所面临的某些问题,所以我们针对这一组人,要集中展示产品的功能,而非价格,慢慢地影响这个群体,把他们培养成你的潜在客户,未来的金主,让他们慢慢信任你,最后当这群人有即时需求的时候,一定会找到你的,购买你的产品。

3、自身产品竞争力不够。

如果广告花了几十甚至几百美元,效果非常差,那你还得考虑,是不是自己的产品竞争力不够,还是你的广告文案素材不能表现卖点,不能很好地吸引用户的目光。

事实上,产品竞争力不足,广告发布几天后,您的点击率和转化率也应该有一个大致的判断。

概括:广告上跑失败的原因很多,有主观原因和客观原因两个方面,这就需要大家对主客观原因都比较了解,才能知道自己的广告问题到底出了什么。

此外,广告中好的广告素材、合适的广告预算、正确的目标受众,只有三者兼备,才有可能将您的商品慢慢打造成爆款。