电商平台在不断地压缩在自然位的展示位置,如何具备一套行之有效的广告投放策略显得越来越重要,能够获得更好的广告投入产出比。

1、预算倾斜适当,对店铺头进行打折。在同一家店铺中,大多数店铺的利润都是由20%的头部listing产生。所以要适当倾斜。

2、确认好产品的广告盈亏平衡线,即广告的盈亏平衡线。Acos=“产品的净利润/产品单价”。利用盈亏平衡,我们可以在每件商品上合理分配最大广告投放预算。

3、为试用新形式的广告做准备。在广告预算的支出上,至少要留出10%左右的预算,用于尝试新的广告形式。在亚马逊广告推出新形式广告后,务必及时参与。由于试水广告形式的推出,一般都会有相应的流量扶持,同时,我们参与新型广告形式,就比竞品有了更快的流量优势。

4、一般类别下最理想的Acos广告标准。对大部分的类目产品来说,广告中的Acos维持在25%左右也是可以的,当然,降低广告是我们追求的优化目标。

5、SP/SB/SD三种不同形式的广告预算拨款比例。可按下列比率分配:SP:75%;SB:20%;SD:5%

6、针对销售季节Q4的广告费。Q4广告费用一般会占到店全年广告费用的40%-50%。所以,如果我们店里有一些季节性产品,那就在销售季节要适当提高预算。现在亚马逊的广告后台还新增了广告预算控制功能,设置后系统会在流量高峰那天帮你适时提高预算,以免错过相应的展示。

有关广告优化的话题,从来就不是一个孤立的个体。任何脱离选品、产品质量、listing文案的广告优化都是本末倒置。做广告投放之前,大家一定要把这三部分提前优化好。