站外推广也不外乎是广告的一种手段,都是为了获得更多的流量,让自己的产品有更多的曝光和浏览,用好了事半功倍,用不好了就没效果,没钱花。那么什么时候适合做站外推广?

一、新产品上架后一周


新款上架本身就有流量支撑,但弱势还是很明显的,可能会被埋没。使用站外推广的话,一方面是引流,获得更多的自然流量,一些产品竞争激烈,甚至新款自动开广告的销量也不理想。


二、经营瓶颈无法突破


这也是很多老卖家一直都会遇到的问题,推广到一定程度,发现每天的单量都开始稳定,如果是稳定几十单,自然是好的,但如果是几单,转化率还是很稳定,排名也没变,只能说这个坑位就是这些流量。此时可以尝试着优化下listing,关键字跟主图的单量。相反,增加流量,让更多的购买者看到你的产品,从而购买它。


站内广告、秒杀、coupon,建立关联流量,站外各种渠道,此时卖家需要选择最便宜的渠道来补充流量,重启listing,提升排名。大流量的产品才有曝光和浏览率。


三、断货后再补货的时候


卖家常常会发现,如果他们的产品卖得很好,断货很严重,那简直是灾难。无论你之前的表现有多好,接下来的事情都会变得困难。这里面有两个很重要的原因,一个是你的竞争对手不断地超过你,把你挤进坑里。因此需要做站外推广,重新占据位置。


四、产品生命周期走下坡路的时候


一个产品有其生命周期,而运营所能做的也只是不断地延长其生命周期。一般来说,产品的季节生命周期是一定的,如果错过了等待下一个季节的时机,很多卖家的资金都难以支撑仓储费用回到下一个周期。


五、清存货阶段


清仓出货,折扣大,不外乎是少赔点多赔点的问题,不用质疑做站外推广的最佳时机,效果一般都很好。简单有效的办法,有时上千单的库存,说清就卖完了。