亚马逊卖家的主力产品是爆款,是王牌产品,为了吸引眼球而放在最显眼的位置,也给买家一个默认选择,如果不知道要买什么,就买这个吧。

新产品和卖家想要主推的潜在产品,可以利用导航栏下面的转播区。买家看过至少三种产品后,内心会明白店铺主要卖哪类产品,这在无形中加深了买家对品牌的认知。


导航栏还应充分利用,增加“促销区”,推广那些想要清除多余库存的产品。


很多卖家朋友可能还会有这样的疑问:这么多的ASIN,如何区分主力和非主力?先推哪个,然后推哪个?哪个应该花钱?



一家店铺里有那么多产品,怎么区分主力产品和非主力产品?


“ASIN生命周期-销售额”二维矩阵分析工具。


对于旺季的广告预算,卖家追求的是每一分钱都花得值,花在关键点上,首先要对自己店里的所有产品有一个清楚的认识。


从销售和寿命周期的角度,将所有店铺中的ASIN组合在一起,以生命周期/销售平均数为界,分成4个区域(象限),得到4种不同的ASIN分类:


主要ASIN:高于平均销量,经营时间较长;

新贵ASIN:高于平均销量,经营时间较短;

潜力ASIN:低于平均销量,经营时间较短;

长尾ASIN:低于平均销量,经营时间较长。


无论是大卖家还是小卖家,建议将预算分配如下:


主力ASIN:主要目标是促进销量,预算分配 高;

新贵ASIN:主要目标是促进销量和扩大曝光,预算分配 高;

潜力ASIN:主要目标是扩大曝光,预算分配 中;

长尾ASIN:主要目标是去库存,预算分配 低。


1、主力ASIN店一般都是爆款店,是带动全店销售的关键。侧重于竞争和品牌防御,目的是提高销量。


2、新贵ASIN多为表现出色的新款产品,是所有ASIN中最重要的广告ASIN,适合各种广告类型,但重点应该放在曝光的增加和销售的增加上。


3、潜力ASIN一般是卖家新款,上架时间短,销量和性能都还不清楚,最主要的目标是在新款旺季促销,获得更大的关注度和流量。


4、长尾ASIN是流量和销售量均一般的商品,其首要目标是借旺季之机,通过促销和展示性广告,获取更多曝光,清除多余库存。


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