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跨境电商卖家是否做品牌在很长一段时间里都是一个无休止的话题。有的卖家不靠品牌也可以做到GMV上亿，有的卖家做了品牌却未必大卖。每一年都有成千上万的卖家试图建立品牌，品牌的魅力到底在哪里？

品牌和跨境电商的关系

“品牌”是一个无形的概念，最早可以追溯到半个多世纪以前，但至今还在不断被界定和讨论。The Dictionary of Brand 把品牌定义为“一个人对产品、服务、经验或组织的感知”。通常来说，品牌赋予产品的意义，占领了用户的头脑，让人们首先记住自己是谁，产生了什么差异。

这一公式可能更直观些：

产品－含义=商品。

产品+意义=品牌。

品牌作为一家企业/企业最宝贵的无形资产，正如“护城河”一样成为“行业壁垒”，守护着企业销售产品/服务。这种护城河，往往能产生两种品牌力：品牌溢价和品牌闭环。

品牌溢价：同一种商品，即使价格比另一种商品高很多，用户也愿意付费；

品牌闭环：使品牌拥有私有的流量，形成购买过程的闭环，实现用户自发的复购，鼓励忠诚和品牌认知。

跨国电商行业也是如此，卖家通过建立品牌来构筑自己的品牌“护城河”。所以一般而言，用户买车时用感性思考代替理性思考，对品牌的充分信任降低了对价格的敏感性，减少了购买决策的时间。

卖家通过品牌的力量，形成流量闭环和高溢价，跨界电商无止境的价格战，构建自身强大的竞争力。

越来越多平台卖家面临着竞争和利润压力，逐渐意识到品牌的重要性；平台单一化流量与数据沉淀远不及独立站，平台卖家争先选择试图以销量“养”品牌，旨在摆脱第三方渠道。