在传统领域,已有很多定价策略和方法,基本思想可以与因特网产品共享,不同点可对照。

互联网产品的关键区别是,商品的成本和收入结构相对复杂,与实物商品的"实物商品-赚取成本差价"不同,互联网能够创造各种各样的交叉补贴盈利模式,而且不一定向用户收费,总体定价的重要性不如传统商品那么重要。

产品价值受用户心理感受的影响,定价灵活,是由用户决定的。但是另一方面,人们对网络产品的价格非常敏感。

内部因素:

价格的影响因素可分为内部因素和外部因素。比如考虑目标人群和定位,决定价格范围的产品市场定位。经济方面是否追求利润。没有利润的话,价格可以低于成本。因特网产品大多不是以盈利而是圈住用户为主要目标,所以价格没有底线。

外部因素:

外部因素中,首先考虑需求弹性,需求弹性=需求变动的百分比/价格变动百分比。大多数网络产品的需求弹性很大,收费提高后用户将大量流失。

二是市场状况,行业发展水平越高,享受的价格红利越少。

三是环境因素,总体社会经济水平,政策环境,宏观法律调控手段等。如果要通过渠道销售产品,需要给中间商留下利润空间。

除成本分析、竞品分析和消费者群体消费能力分析外,我们在制定价格前必须具备一些必要的消费心理。

锚效应是当人们需要对某一事件进行定量估计时,就会把某些特定的数值作为初始值,这就像一个锚一样限制了初始值。因此,你在做决定时,会不自觉地对最初所获得的信息给予过多的重视。这只是一个认知偏差,商家可以利用,我们也可以用锚定来创造优势。一般人使用锚定效应,最好的办法就是谈判桌。尤其在卖产品需要讨价还价的时候,有些平台有议价功能,很多朋友一口价就可以瞬间搞定客户,但是建议大家多从价格入手,提高转化率!