定价策略,是营销组合中非常重要的一部分。在市场营销组合中,价格往往是决定交易成功与否的重要因素,也是最难确定的因素。

公司定价的目的是为了促进销售和盈利。这样,企业不仅要考虑成本的补偿,也要考虑消费者对价格的承受能力,从而使定价策略具有买方和卖方的双向决策特性。另外,价格是行销组合中最为灵活的一个因素,它能敏感地反映市场情况。

企业面对卖家的三个主要定价问题是:首次销售的产品如何定价;如何根据时间和空间的转移来确定产品的价格,以适应不同的环境和机遇;价格如何调整,以及如何应对竞争对手的价格调整!

研究定价有什么作用?

有些人认为价格仅仅是数字,物有所值就是收入。对于商家来说,利用消费者对价格的非理性认知,可以使价格成为有力的竞争工具。价格技巧就像生活中常见的X.99元一样,是商家决定消费者的选择。

在传统领域已经有了很多定价策略和方法,基本思想可以与因特网产品共享,不同点可以对照参考!

常见的六种定价策略

打折定价、心理定价、差别定价、地区定价、组合定价、新产品定价

美国分类法:

竞争定价法、成本加成定价法、撇脂定价法、限制定价法、损失领导者定价法、市场导向定价法、渗透定价法、价格歧视定价法等等。

很多人在谈判的时候有一个误区,就是谈判气氛有时会非常紧张,双方都不愿意最先报价,生怕先开口就会暴露自己的策略、弱点似的。

然而锚定效应告诉我们,先发制人的效果要好得多。因为先报出的价格会成为锚点,后续的谈判就会一直围绕着这个价格做文章。而且这个价格越高越好,只是注意不要太离谱以免惹怒对方。