产品差异化有很多种,不同的顾客对于产品有不同的侧重点,想要真实体验用户对产品的看法,可以通过亚马逊商品评论,去了解用户吐槽最多的痛点,通过满足用户痛点,使产品更加完善。通常塑造产品差异化有以下几点:

1、品质差异化

一般情况下,相同的价格,产品有较好的质量,更多的优点,自然会得到更多的买主。也就是常说的:人无我有,人有我优。若加上精美的包装,您的产品自然更有竞争力。

2、价格差异化

买家在寻找商品的时候,往往会选择较便宜的价格。有时价格也有空隙,比如有些产品市场上的价格普遍在199元以上,要不就是高档产品,价格在399以上,此时定价299会是一个很好的差价,这对于中档产品的需求人群来说,符合。

3、服务有差别

在产品购买、产品购买、产品售后等方面,服务差异化体现在许多方面。通过让消费者更好地体验的话术,可以拉近顾客的距离,提升买主的服务体验。

4、价值差异化

不同的价值观更抽象,体现在生活的各个方面。例如一对夫妻在商场里看到一套昂贵的餐具,妻子非常想要,但丈夫觉得太贵不肯买,最后服务员偷偷对丈夫说:“这么贵的餐具,你太太肯定舍得让你洗碗了”,于是丈夫最后同意购买。从其中我们可以发现,产品在某些时候可以升华为一种特定的价值,即产品的价值差异化。

回过头来,一切玩法都要回到产品本身,真正好的产品,总是能很好的为企业带来效益。现在,亚马逊已不再是一个能快速收获的战场,踏踏实实地做基础工作,相信一定能持续打造爆款