增加购物的紧迫感,以便消费者浏览商品后完成购买。这里分享一些提升消费者紧迫感的小窍门,帮助独立站卖家抓住旺季机会,实现销售翻倍!

怎么制造产品的稀缺性?

稀缺性给消费者创造了一种价值感,它通过制造消费者必须马上购买商品,如果不买就会因此遭受损失,这就是所谓的FOMO,怕错过这种感觉。制造消费者急切购买需求的关键是限制某些商品的供应,或暗示某种商品的局限性。在独立站可采用以下几种常用策略:

一、限制购买。

限制购买的存在给了消费者一种心理暗示:这种商品很特别,购买它会让我显得不一样。正如为何球鞋会有限量版,限购正是抓住消费者渴望“独一无二”的心理。

需要指出的是,不仅奢侈品可以被限制购买,在日常营销中,限制购买往往与促销结合起来,同样可以激发消费者的购买欲望。

二、强调库存不足。

着重指出存货不足也是一种常用的营销方式,它强调库存不足,而消费者仍然犹豫不决,如果他们不尽快采取行动,很有可能会失去这种抢购的机会,从而促使消费者立刻下订单。

设立时间限制促销活动,在商品上增加“销售进度条”,用进度条来营造紧张气氛,用进度条来营造消费气氛。

三、提示当前浏览/添加购物车数量。

消费普遍存在“抢购”心理,由于多数商品的使用价值,.从价格和外形来看,可能很难判断质量优劣,此时,消费者不由自主地会根据其他消费者的行为判断该商品是否值得购买,即从众。随着旺季的到来,独立站将会有大量的消费者涌进,利用从众行为引导消费者抢购商品,可以有效促进销售。