亚马逊Listing包含商品全部的信息,点多面广,动手准备上传材料时,新卖家不免打理不出头绪。不要慌张,抓住七大要素:分类节点、搜索关键词、图片、商品名称、商品要点、产品介绍、A+页面。

1、分类节点(Browse Node):

分类节点(泛指叶节点)是用来对产品进行分类的终端节点,它可以方便买家通过搜索和浏览功能查找商品。买家可以通过选择具体的商品分类和分类法,进一步缩小搜索范围,锁定想买的产品。

买家在浏览商品时,可以通过选择特定的商品进行分类,一步到位地缩小范围,顺藤摸瓜。因此要使产品更容易被浏览,卖家需要把正确的分类节点和商品相关联。

2、搜索关键词(Search Term):

搜索关键词字是卖家在ASIN的Search Terms域中添加的。一个搜索关键字越丰富,就越能增加搜索商品的几率,在保证准确度后也要注意长度,关键词不要超过250字节。

3、图片(Product Image):

亚马逊每个产品都需要配图,分主图和附图。主图显示在搜索结果和浏览页面上,也是买家在商品详情页面上看到的第一个图片,直接影响买家对产品的第一印象和点击。而附图则能更丰富产品卖点,体现真实的使用场景,营造气氛,提高转化率。(附图张数推荐三张以上)。

4、商品名称(Title):

商品名相当于商品标志,好的名字能让买家一目了然,从而做出正确、迅速的购买行为。在亚马逊网站内外,名字在搜索中也特别重要。

商品名称格式:品牌名+核心关键字+(特征词/功能词/属性词)+其他(规格/观众/场景/兼容性等)

5、商品要点(Bullet Point):

买家点进看了标题和图片,如果对该产品感兴趣,就看五点介绍。正好看见想要的点,那么就可以下单了!因此,商品要点是继标题和图片第三个最重要的元素。符合五项描述必须做到:

1)强调产品重要信息。

2)突出其独特的卖点与同类产品的区别。

6、产品描述(Description):

买家看完五点描述仍然拿不定主意,此时就需要产品描述出马,前文标题、图片和商品要点告诉买家“相亲对象的硬性条件”,详细描述则负责描绘“在一起有多好”:进一步补充了细节,产品的使用,保养说明,保修信息等,让买家放心购买。

7、A+页面:

在PC端列表的最底层可以显示A+页。不像商品描述完全依靠想象,A+是立体丰富的展示。可形象地展示产品的实际使用场景,营造产品使用气氛,增加详细页面的吸引力,提高转化率。

如果卖家品牌已经注册完了亚马逊品牌,就可以使用A+页面。

除上述7个要素外,Listing元素还包括品牌,评论,价格等等,每一个元素都做得更好,带来更高的效益。对亚马逊的卖家而言,历史记录管理和优化永远在路上!