对于亚马逊卖家来说,最好的学习就是模仿和学习竞争对手。分析竞争对手的主要目的是选品优化listing。在销售之前,可以综合评估竞争对手的定价、产品的review、销售情况,反思自己的选品定位。那么如何分析竞品数据呢?

1、研究竞品的listing

Listing头部主要包含标题、价格、图片、五点描述。

标题:我们主要看的是其中的高频词,一般来说在前面部分频繁出现的词就是产品的主要关键词,在不确定产品关键词的情况下可以通过这种方法找关键词,特别是对小语种站点。

图片与五点描述:主要看的是竞争对手把哪些属性放在前面,也就代表着哪些属性是受买家关注的。

这些高排名的卖家,都是从血海摸滚打爬上来,其经验不是我们可比的,他们更清楚买家最关注的是什么。

所以我们可以把这些重要的放前面,无论是图片还是五点都是如此。

价格:是我们看完五点和图片后要看的,看该产品的功能所匹配的价格,再来看我们自己的产品的功能应该在什么样的价格档。

根据功能来定价,而不是根据你的产品成本。通过竞品功能以及定价来找出最有优势的价格。

2、研究竞品QA以及Review

QA:是我们能最直观的看到买家所想要了解的点,买家对不同款式的产品所关注的点不同,所以多看看QA能更好的优化我们的listing,把很多买家都想知道的属性写进listing。

Review:主要帮助我们优化产品,我们可以通过review直击产品痛点,以及买家在使用途中会遇到的不同问题,以此来改进更新我们的产品。