在竞争日益激烈的互联网市场中,女性和儿童用户一直都是各大电商企业和平台争夺的重点。母婴行业,由于兼顾了两大群体的消费需求,越来越受到电商的重视和追逐。特别是随着国家二孩政策的开放,母婴行业迎来了更大的发展空间。

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相关的调研数据显示,2015年我国母婴行业的市场规模将超过2万亿元。随着互联网和电商的发展普及,人们对网购有了更大的认同和接受,电商领域仍维持在较高的增长水平,市场规模不断扩大( 2014年的网购规模达2.8万亿元,同比增长48.7%)。母婴电商成为继生鲜电商之后,互联网资本市场的新宠,获得了快速发展。

例如,2014年1月,国内最大的育儿网站宝宝树,获得了高达1.5亿元人民币的战略投资;成立于2014年4月的母婴产品特卖平台贝贝网,在2015年伊始就再次获得了高达1亿美元的融资,整体估值达到10亿美元。其他的母婴电商,如蜜芽宝贝、辣妈帮、唯一优品、小荷特卖等,也都获得了高额的战略投资。

总体来看,母婴电商主要有三种形式:一是传统的连锁实体品牌,在互联网的推动下进行电商化转型,如丽婴房、乐友等;之后,随着互联网的进一步发展和电商模式的成熟,一些纯粹的母婴电商品牌迅速兴起,如红孩子、母婴之家等;同时,也有一些平台网站,如宝宝树、妈妈网等,它们不直接售卖商品,而是围绕母婴知识的分享传播,打造具有高频互动和强关系的社区平台。

经过近些年的快速发展,母婴电商呈现出以下四大趋势。

◆由传统电商模式向垂直电商模式深化

淘宝的崛起,推动了国内电商领域的快速发展,培养了人们的网购习惯。传统的线下购物模式,受到了规模不断增长的电商模式的巨大冲击。越来越多的流量从线下转入线上,这推动了传统的母婴门店的电商化转型。

就具体的转型模式来看,虽然一些有实力的母婴品牌也尝试做自己的电商平台,如红孩子等。但是,由于没有成熟的线上运营管理经验,这些传统实体品牌的自营尝试,往往收效甚微,最终不得不像其他品牌一样,进驻淘宝、天猫、亚马逊等大型的电商平台。

不过,随着电商领域的竞争越发激烈,大型平台的流量获取成本逐渐增加。因此,越来越多的母婴电商开始另辟蹊径,深度细分市场,以更加专注和专业的态度,探索垂直电商模式,以借助精准的差异化品牌定位,增强自身的市场竞争能力。例如,贝贝网、蜜芽宝贝等,就属于母婴垂直电商。

◆由社区化走向电商化

国内的母婴社区并不少见,有些社区平台的规模也十分庞大。就当前的发展来看,这些社区平台的最大问题,是缺乏有效的盈利模式,无法将庞大的用户流量转化为真实的商品消费者。

例如,2007年3月上线的宝宝树社区,为父母间育儿经验的交流分享,提供了一个全方位的优质平台,从而受到了广泛欢迎。当前,宝宝树已经发展成为国内最大、最受关注的育儿网站,注册用户达到1 600万人,每月的用户访问数量高达5 500 万,家庭日记的上传量达到了2 000万篇,并且仍在以每天1万篇的数量增加。

虽然宝宝树拥有庞大的用户规模和较高的用户黏性,甚至已经超越美国的 Baby center,成为全球最大的母婴社区。但是,宝宝树的收益,仍然主要来源于站内广告和在线教育产品,盈利模式相对单一,无法有效挖掘出庞大流量的市场价值。

基于此,2015年2月,宝宝树推出了自身的母婴电商平台“美囤妈妈”,通过母婴产品特卖的形式,进行社区的电商化转型,以最大限度地实现流量变现,增强自身的创收能力。

除了宝宝树,国内的其他一些母婴社区平台,也纷纷走向电商化,以期在母婴电商的蓝海中占据一席之地。例如,2014年9月,妈妈网在其移动端的“妈妈圈”上,正式推出了小树熊进口母婴产品特卖平台;而定位于母婴移动社交的辣妈帮平台,也推出了自己的母婴特卖商城。

由国内贸易走向国际贸易

受各种因素的影响,在母婴产品方面,消费者更加青睐于国外的产品和品牌。只是,以往国内的电商平台,主要以自营产品或代理国内的其他母婴品牌为主。因此,消费者往往很难直接从母婴电商平台中买到需要的国外产品,而只能花费高价代购。

不过,随着国内电商的进一步发展完善,越来越多的母婴电商开始在进口母婴品牌方面进行布局,通过海外淘的方式来吸引更多的消费者,以便在日益激烈的市场竞争中占据优势。如蜜芽宝贝、麦乐购等母婴垂直电商,以及京东、苏宁等大型的综合性电商平台。

进口母婴电商充分迎合了消费者对国外产品的迫切需求,近几年的发展十分迅猛。据统计,仅2014年,就有超过10家初创的母婴跨境电商企业获得了社会融资。

◆由PC互联网转向移动互联网

随着移动互联技术和手机等智能终端的发展普及,移动端逐渐取代PC端,成为人们主要的上网入口。面对移动端消费市场的新特质(时间的碎片化、场景的移动化),越来越多的母婴电商开始布局移动互联网领域,以应对移动互联时代的市场竞争。

例如,辣妈帮标榜“国内第一个移动社区母婴电商”,将自身成熟的移动社交平台转化为移动母婴电商社区.苏宁红孩子则计划在2015年研发推出10款母婴垂直APP,以移动购物客户端为平台,整合购物、分享、社交等内容。

总之,移动互联时代的到来,消费者行为特征和市场痛点的变化,都推动着母婴电商从传统的PC端向移动端转移。借助移动APP,母婴电商不仅实现了与消费者更为高效便捷的连接交互,还可以将社交、购物分享等内容融合到一起,更好地实现流量变现。

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