经过近几年的发展演变，母婴电商领域基本形成了两大模式:一种是以天猫、京东、亚马逊等为代表的综合型平台;另一种是以宝宝树、蜜芽宝贝、贝贝网等为代表的母婴垂直电商,包括社区型、海淘型和o2O型三种形式。
从当前的发展现状来看，母婴垂直电商的市场竞争力，远远落后于大型的平台电商。易观智库的数据显示，2014年第三季度我国母婴电商的市场占有率，前三位都是大型的平台电商，分别是天猫(55.5%)、京东( 17.4%)和当当( 4.6%)。而母婴垂直电商的总体市场份额,却只有11.3%。
显然，这种分布极为不合理。究其原因，主要是因为天猫、京东等综合性的电商平台，有着很高的知名度，已经与消费者建立了高度的信任关系。同时，消费者也有在这些大型平台中的购物体验，黏性较高，更愿意选择它们。最后，这些大型平台的产品种类也比较丰富，可以为消费者提供更加多元化的选择。
母婴电商是继生鲜电商之后的新蓝海、有着巨大的发展潜力。因此，母婴垂直电商也拥有巨大的发展空间。当前的关键问题是，如何在与天猫、京东等综合性电商巨头的竞争中，构建自身的品牌优势和知名度，以抢占更多的流量,培养自身的粉丝用户。
◆纯粹的垂直跨境母婴电商
与综合性电商平台相比，垂直母婴电商具有更为精准的差异化定位和独特的品牌附加值，也能够以更加专注和专业的态度，有效解决消费者的需求痛点。因此，垂直母婴电商可以从下面三个方向去吸引和黏住消费者。
(1)精准的差异化定位，凸显平台优势
移动互联时代，人们更加追求个性化、长尾化、定制化的消费体验。因此，垂直母婴电商需要细分消费者的需求痛点，针对特定需求，进行
更加精准的差异化定位，以凸显自身的平台优势，培养自身的品牌粉丝。
例如，针对国内消费者对进口产品的青睐，蜜芽宝贝将发展重点放在进口母婴产品方面，从而使有相关需求的消费者，首先想到的就是该电商品牌。再比如，贝贝网的优势是非标品，能够为那些追求个性化产品的消费者，提供种类更加丰富、质量更高、也更为专业的非标品。
显然，这种细化需求痛点、精准定位自身优势的策略，顺应了移动时代的消费特征,能够有效地培育出自身的粉丝用户，打造独特的品牌价值，并借助粉丝社群的口碑传播，实现品牌影响力的快速扩散。
(2)打造独具价值的优质服务，增强产品竞争力
移动互联时代，质量早已不成问题，同质化产品的竞争，更多地体现在价格与服务方面。对于垂直母婴电商而言，价格方面显然无法与实力雄厚的大型电商平台相媲美，因而只能从服务着手，提升自身商品的竞争能力。
简单来讲，就是顺应移动互联时代的人本特质，围绕消费者的产品体验和个性化需求痛点，打造独具特色的优质服务，为消费者创造出产品之外的更多价值体验，从而借助差异化、定制化、人性化的服务，构建出自身的产品优势，吸引更多的消费者。
(3）多渠道营销推广，提升品牌知名度
移动互联时代，注意力成为商家争夺的主要资源。垂直母婴电商需要借助各种渠道，努力提升品牌的知名度，让更多的消费者关注、了解到自己，实现品牌影响力的扩散。
线上营销方面，既要借助移动时代多元化的传播媒介，进行广告信息的多屏传播扩散;又要以独特的平台和产品优势，培育自身的粉丝用户，从而借助粉丝社群的口碑传播，实现品牌形象的塑造和扩散;另外，还可以积极举办与母婴知识相关的各种线上活动,制造有冲击力、吸引力的“新闻话题”，从而借助网络的病毒式传播特点，实现品牌滚雪球式的扩散。
除线上营销,垂直母婴电商还要注意线下的推广。例如，到医院、母婴保健所、母婴培训机构等目标消费群体聚集的场所进行品牌的宣传推广，让更多的消费者知道并了解自己，从而将线下流量导入线上。
◆垂直跨境母婴电商的O2O模式
其实，除了纯粹的线上商城，母婴垂直电商还有一种o2O模式，即传统的实体母婴品牌转型电商运营，如亲亲宝贝、乐友、红孩子、母婴之家等品牌。这些母婴实体品牌，具有先天的线下优势，在目标消费群体中、也有着一定的知名度。
同时，母婴市场中的很多非标品，如贴身衣物、婴幼儿推车、玩具等，具有很强的产品体验属性。消费者在购买这些产品时，更倾向于进行线下的实物体验，而非仅仅在线上查看图片信息。
因此，对于线下母婴品牌的电商化运营而言，关键是有效整合线上线下的各种资源,打通母婴市场线上线下的全渠道,构建O2O生态闭环,实现线下流量的线上导入，以及线上用户的线下体验，从而有效解决用户的黏性和流量转化问题。
一方面，有效维护线下的长期客户，与她们建立起强关系，将其转化为品牌的忠实粉丝，从而为线上的社群营销提供坚实的用户基础;另一方面，要通过多种方式，鼓励线上用户到实体门店进行线下体验，从而凸显自身的差异化优势，打造独特的品牌价值和竞争优势。
总体来看，母婴电商与生鲜电商一样,成为当前电商领域新的角力场。在与阿里、京东等电商巨头的市场竞争中，母婴垂直电商发展的关键，是实现精准定位，凸显自身独特的价值优势。即借助差异化的平台和产品战略，精准化的品牌塑造和传播，定制化、个性化、专业化的优质服务，培育自身的粉丝社群，从而有效地吸引和黏住更多的目标消费群体。
